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巨量引擎通过两场「优蓝计划2022」集结房产行业

发布时间:2022-09-07 发布者:文林传媒 阅读量:26次

巨量引擎通过两场「优蓝计划2022」集结房产行业

当“云看房”、“直播卖房”蔚然成风,房产行业也告别了仅仅依靠巨幅广告、密集线下活动的营销时代,步入线上转型期。在抖音,同比2020年3月,企业号开通数增长670%,超11000个企业号进入常态化运营化阶段。

不论是想要获得更深度的品牌认同,还是更增量的获客效果,最终都要解决「中心化私域阵地」的经营问题。所谓“阵地”不仅仅是简单的账号建设,还在于通过矩阵化账号这一关键枢纽,串联起营销与生意场景,在社交裂变、多次触达、长期粘性中抖音号出售交易,达成扩散范围更大、影响更长效的「涟漪型获客」。

然而,房产是典型的大宗消费品,决策周期长,且房产行业长期深耕线下,怎样才能做好抖音阵地经营,激发隐藏的线上增量?5月10日、19日,巨量引擎通过两场「优蓝公开课」,集结房产行业专家,总结出房产行业线上转型方法论,为行业提供知行合一的整体解决方案。

此外,巨量引擎全新升级的房企阵地经营通案「优蓝计划2022」也同步发布,其致力于在营销变革大趋势下,透析抖音阵地经营价值与方法,未来将持续以矩阵化账号为生意枢纽,为房企提供“策-销-渠一体化”的线上经营解决方案。

「线上大自渠」形成自驱价值为房产生意全链路增效

樱桃大房子创始人樱桃在「优蓝公开课」中指出,房企营销需抓住获客、品牌两大要点,突破行业消费者信心不足、融资困难、行情遇冷挑战。在获客层面,营销模式需进行转型进化,从以往“线下依赖渠道中介,线上通过网媒宣发”,转向“自产自渠自销”的阵地经营。

巨量引擎业务团队则指出,在房产行业亟需摆脱“外在渠道”依附性的背景下,「优蓝计划」可以通过「线上大自渠」的养成,将自身“阵地”作为“渠道”巨量引擎通过两场「优蓝计划2022」集结房产行业,帮助品牌解决阵地经营的转型难题,从而实现更显著的获客成效。

品牌只需依靠抖音阵地自建,即可通过企业号矩阵的“内在动力”,有效撬动自然流量卖抖音号的正规交易平台,让内容互动、粉丝价值得到真正的释放,实现效能更高的自我驱动。在阵地经营形成后,房企品牌即可更轻松地驱动流量-内容-生意的全链提效,实现品牌传播、粉丝沉淀、生意转化、内容互动等多项营销目标。

例如,作为首个入局巨量引擎「优蓝计划」的房企品牌,@富力生活家 便通过阵地培育、粉丝促活、深度经营,打造出阵地「自渠」价值:一年内粉丝以光速增长到200万,官抖视频播放量超1亿,品牌抖音挑战赛#为美好而燥 也突破11亿曝光,打造出阵地涨粉Top1的行业神速,实现了品牌信息的深度传递。

据统计,2021年,共有富力、融创、保利、时代在内的40个品牌加入「优蓝计划」,整体培训场次超100场,内容运营、兴趣用户培养等生态建设初见成效,为后续线索留存、用户转化打下基础。

解决能力短板失衡难题培训+生态助力阵地长效发展

对于习惯了传统线下营销的房企品牌来说,阵地建设是一个相对新鲜而陌生的领域,强烈的转型需求与能力短板之间形成巨大失衡,如何才能弥补线上短板巨量引擎通过两场「优蓝计划2022」集结房产行业,打造房企抖音阵地建设方法与生态?「优蓝公开课」上,巨量引擎业务团队从“超级精英”与“超级生态”两大方面,剖析了「优蓝计划」的策略价值。

从培训基建来看,「优蓝计划」着力于通过阵地教育培训、月度房产品牌影响力榜单等形式,在定制诊断、以赛代练等实操场景中,帮助房企实现数据提升。在这里,房企品牌可以找到困扰已久的“涨粉速度过慢”、“直播互动热情不高”、“运营无法为生意增效”等难题的答案,实现精确、长效的运营能力提升。

从生态建设来看,「优蓝计划」通过从大到小的房产生态圈、内容生态圈、运营生态圈的建立,帮助房企形成完整、长效、成熟的经营能力与路径,共建品牌与平台多圈层“超级生态”。

「优蓝计划」3大升级未来降本增效效应更显著

在「优蓝公开课」上,「优蓝计划2022」升级计划与实施策略也同步公布,未来将通过基建、协同、经营三方面升级抖音号出售交易,为房企营销带来更科学的降本提效解决方案。

三大维度全新升级,阵地建设更科学、高效、深入

基建:平台的数据能力,能为账号数字化基建提供核心基础,加快房企矩阵数字基建建设,完善账号内容分析、矩阵多维数据深度剖析路径,让经营更有“数”。

协同:迎合「短直双开」趋势,缩短种草转化路径,告别单一向度的涨粉手段,通过短视频与直播的双重发力“赢在起点”。

经营:通过「房云店」系统支撑 ,形成房企专属的全国CRM线索中台,构建房企高效私域经营链路,驱动品牌从营销到经营的转变。

三步走策略层层深入,摸索更短路经营捷径

在执行层面,「优蓝计划」拟通过阵地、体系、联动三步走策略,帮助房企实现更短路径的阵地经营。

通过问题诊断、矩阵账号以及线上经营管理体系建设,完成阵地基建;同时依靠个性化培训,加速能力养成。

通过运营体系、内容玩法、流量策略多维发力,实现体系孵化与系统建设。

通过生态激活、大促节点联动,构建房企品牌长效生态圈。

随着新客群与看房咨询逐渐线上化,社交、内容场景隐藏的存量需求爆发抖音号交易,短视频与直播成为房产交易的黄金流量洼地。2022年,全新升级的「优蓝计划」将持续从关键的阵地经营入手,为种草拔草的营销全链路提效,成为更多房产品牌的“成长加速器”。

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