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就是抖音粉起粉起号的一些做法,你知道吗?

发布时间:2022-09-07 发布者:文林传媒 阅读量:33次

就是抖音粉起粉起号的一些做法,你知道吗?

我叫洪蓉,在抖音工作了几年,主要做美妆和家居用品。后期还可以加点零食。最近,我一直在做美容化妆测试。

非常感谢邀请我来和大家分享,因为我也做了差不多18年到现在的一些品牌直播间。

今天分享的话题是抖音0粉丝的实践。目前给大家分享一个主要是付费的方法。当然,也有免费的方法来做,但是我主要介绍付费的方法来做,因为比较快,免费数据比较慢,但是逻辑大体相同。

首先,我把抖音的整个直播分为早、中、晚三个时段。

前期一般是一到七天,主要是给自己的账号做个模特,不管是美妆、护肤,还是烟酒等等,都要有一个品类,这里不推荐大家。用大类抖音等级号转让平台,尽量用小类,让抖音知道你的用户群的年龄、性别、购物习惯等,这样你就达到了目的。

中期是从开号的第8天到第30天。如果情况好的话,可能是第8天到第15天,可以直接通过中期。中期主要用于改善市场看法和销售。或者在15天内稳定下来,每天的视野可以达到12万,你的收入可以达到5000到10000。此时,将进行放大操作。

今天重点讲前期,也就是前七天的内容。我的一个学生直播号出售抖音,用了7天的内容完成内容后,不停地复制和放大,收益完全覆盖了全部成本。

首先,我们需要有一个账户来准备,这里有三项:

第一项,各位,不要买乱码,不要为了网上有更多粉丝,关注很多粉丝就买了,看来你是在买账号。一种关系,你的粉丝本来就是关注账号的人,当过直播的人也没关系。如果你绝对要买账号,那么你可以买一个女性粉丝占多数的账号,但建议你尽量使用新账号。

第二个注意事项是,如果你自己已经有账号,建议不要使用半年内已经直播过的账号。如果你的账号之前已经直播过,但是很长时间没有使用(超过半年),你可以为所欲为。尽量少用开始广播的号码,它会影响你的体重。

三是建议大家尽量使用新账号。新账户的优势如下:

1.新账号会有一定的流量支持,支持期一般为7天左右。只要新号开播十分钟,抖音就会给一波流量,但流量不会很多,几十到一两百不等。

2.当我们有7天的新账号支持,然后申请Blue V账号,会有7到15天的支持期。因此,建议使用新帐户。上半月,甚至前 25 天,都有来自 抖音 的流量支持。而且它是免费流量,这是一个不用花钱就可以开始的好方法。

直播前不能马上开播。你必须有一个布局:首先,整个账号必须有一个布局,你必须设置一个头像、昵称、简介和背景图片。目的是知道别人开你的账户时这个账户做了什么。的。是推荐种植内容吗?或者我可以提高我的知识吗?或者我可以避免一些错误等等。这四件必须在直播前准备好。

直播之前还是需要准备一段视频的,一定要做好,因为抖音从一开始就是短视频的分享平台,所以短视频是< @抖音。所以以前斗家是独立的,可以在直播间和视频里投,现在斗家分成了两部分。只是为了内容,你可以投豆家,但是如果你需要用小黄车卖货,或者你需要在直播间卖货,就不能给豆家投票,所以我现在用小Push随心所欲的商店,其实是移动版的千川,和千川的内核差不多,用户流量池和千川的用户流量池基本差不多。

不管你是不是做直播,短视频的内容一定要认真对待。在做直播的时候,我会给你两个短视频建议:

1.如果拍摄能力较弱,或者没有专业的拍摄团队,建议使用显卡。在官方的抖音里有一个软件叫Cut Ying,里面有专门的卡片模板库。

有两种方式:一是放五到十个短视频,它会自动帮你制作卡片视频、短视频;

或者放五到十张照片,它就会把你变成一个视频卡的照片版本。在你要推送的商品详情页中,会有标题图片和详情页两部分。可以下载抖音的所有头部图片,一般是五张,然后同时上传内容。下载详情页中的所有图片,选择合适的图片,如果你有PS技巧,可以自己动手,做成方形图片。一般标题图像是 800 x 800 图像。如果您没有修改照片的能力,您可以直接使用标题图像。通常,至少六张图像用于卡点。单击剪辑将告诉您需要多少照片或视频。视频,就这样吧。

这种方法有点糟糕,因为没有真人,所以播放量不会特别爆炸。会有几万或几十万,但爆炸到几百万以上的可能性不大。所以,建议有能力或者有团队的,尽量用真人出场。好处是:第一眼看到主播,就会有认同感,对主播已经有了印象。直播过程中,视频播放时,右上角会显示商品。有人在直播,你可以点进去,所以他之前在视频里看到过这个产品,点击头像进入,发现正在介绍这个产品,他可以直接购买。

我们现在的美妆产品都是这样的,因为美妆品比如唇釉,就是要展示她是怎么上嘴的,她通过视频看到了这种感觉。所以她一进去买多了,就会问价格怎么样,好不好看,和之前买的相比有什么价格优势,有优势就买。还有一些人需要问主播,就是自然流量。她可能会问主播用哪个黄皮肤,但通常是通过视频,他们默默下单。

建议您在直播前至少上传 9 到 20 部作品。为什么?

直播号出售抖音

首先,第一点:通过9到20个作品,可以为账号做一个基本的定位。如果这9到20件作品都是美妆产品,抖音一旦识别出这是美妆这类的产品,很有可能会先加一个视频作品,主要是以美为基础。抖音目前系统分为两个标签,视频标签和直播标签。我们先通过上传视频告诉抖音这个账号的video标签是一个和美女相关的视频。

第二点:其实是一个评价的过程。我的一个学生上传了一个很简单的视频,但是他每天都有订单,为什么?在这段视频中,他挂了一辆黄色的小车,挂了这个产品。他虽然只在晚上播,但也可以在早上和中午下单。其他人看完视频后直接下单。这是一个单一的产品。如果你能做九到二十个和这类产品都差不多的视频,做完之后,你就可以知道你的产品中哪些产品是受大家欢迎的。可以在直播中安排产品的时候,把大家欢迎的点击率、播放率、转化率高的产品放在最前面,让主播重点介绍,所以要传送九个到直播前的20部作品。

直播期间也建议大家每天准备十件作品,十件作品代表十种不同的产品。您可以每天上传相同的产品,但不能使用相同的视频,您可以重新调整图片或音乐。

这样,我们就做好了直播前的准备工作。建议您在前三到五天进行。

如果只有九幅作品,那我会连续三天每天通过三幅作品。比如你打算7月25日正式开播,7月22日开播,你要发三部作品(包括产品),明天再发三部,后天再发三部。20部作品也是如此。,今天五个,明天五个,后天十个。

据你自己说,用这个方法保证开播前账号里有九个视频,为什么是九个?因为九部作品正好是三行,所以整个抖音账号都被覆盖了。所以虽然是从0粉丝开始,但是之前已经做了很多工作,说不定某个视频爆了,可以增加粉丝。

当时,我自己创建了 20 多个帐户,其中两个在上传视频后的第二天就获得了 20 万次观看。那个时候账号还没有开播,粉丝已经过千,已经开始下单了。

这里有一个解释:为什么把视频放在前面?因为如果是新账号,没有口碑分数。不建议大家刷口碑评分。最好的办法就是上传短视频,挂个小黄车,请朋友给你拍。如果视频真的质量很好,那就太糟糕了,没有人会看。您可以请朋友点击一个小视频来帮助您拍摄。开播需要30个订单才能获得口碑积分。还有另一种方法。如果你的能力很强,视频爆了,就不用请朋友拍了。单是视频就可以爆30个订单。此时,广播将获得奖励。这也是我们账户的准备工作。

当我们开始广播时,我们需要了解 抖音 对我们整个流量级别的分配。根据同行的经验,我们估算了一个值:抖音流量等级分为E级,D级,C级,B级,A级,S级,最差的是E-级别,总观众500人以下,在线高峰1~20人,单位时间一般以小时计算,也就是说一小时内,直播间不到500人,甚至巅峰。网上只有两三个人,基本都是E级。如果在一场直播中,平均每小时的观众人数在500到4000人左右,在线用户高峰在30到60人左右,那么直播间就是D级。C 类是大约 4,000 到 30,000 场视图,而最高的在线高峰可能会飙升到100到800。B级是30000到,在线高峰可能是1000、2000人在线。A-level是20到100万人,可能4000到10000多人同时在线。S级观众超过100万,峰值基本上万,都是大主播。

在了解用户等级的情况下,新账号一般第一天会在E级,建议第二天一定要在D级,不要停留在E级连续三七天。如果我们想在7天内做一个相对成熟的账号,建议大家无论如何都将账号保留在C级流量池中。每天开播的时候,就算不花一分钱,也能进几十个人,不然可能就几个人。

7月1日,我注册了一个账号来测试我的新玩法(纯免费)。第一天人不多,一共有50人进来,第二天500人进来,第三天观众就达到了5000人。第四天,观看人数达到了12000人,在线人数达到了800多人。这个测试没有实战,也没有出现在镜头里。我只是把美妆产品放在手机前,写了几个对比。趣话“新店开张,请不起女主播,大家闭眼拍吧。”

这样就没有真人出现,但是有真人说话的模型,在线人数可以达到1034,所以希望大家一定要把流量水平稳定在C级,这是指标级的基本概念.

直播中还有一个很重要的概念:我们对直播数据的判断。虽然一开始是0粉丝(为0粉丝付费),但是不给钱,抖音就给流量,或者给多少钱,抖音就给多少流量,它是不会给自然流量的。但我们可以利用自然流量。为了利用自然流量,我们需要给抖音一些值,以便抖音人工智能AI系统能够识别我们已经达到了目标。一般取决于几个值:一个是 uv 值(销售额除以访客总数)。一般是不止一个,但是如果做一些低价的直播间,产品的价格是29元、9元、9元,甚至1元、2元,可以允许< @0.5,

如果uv值太低,可以用千川或者小店随便推,补种uv。优点是:在做付费贴片时,uv值好直播号出售抖音,贴片成本低。还有一个指标需要评估:在线时间。新主播一分钟半,优秀主播三分钟,用户停留时间会更好。比如我们自己的新美妆同学人数,停留时间在45秒到55秒之间,这个时间绝对可以赚钱。

另外希望大家知道,互动率一定要保证在3%以上,全游戏转化率在1.5%左右,单品转化率要高于10% . 如何看单品的转化率?直播期间,会有一个产品大屏,通过列表可以看到每个产品的点击转化率、购买转化率等。主要产品应大于10%。

还是不能直接做直播,因为还有两个很重要的问题没有做。

我们付费有两个原因:第一,缩短整个时间。第二点可以借用标杆账号的力量(通过支付别人直播间的粉丝成为自己的粉丝)

如何选择目标账户?有四点:

1.比如:如果你是做美妆的,不要选择有几十万或者几百万粉丝的美妆账号,而是选择直播间流量很大的账号。有的可能只有1000个粉丝,但是当你点击直播间,你会发现有10000人在线,我们选择这个。但是这种一万在线,我们不需要学习,因为能在线一万的人,是很厉害的。如果你的主播没有这么强的能力,你是打不过他的。在这种情况下,去选举。经测试,在线用户数只有一两百,而关注人数却只有一两千。这也是可能的。

选择基准账户的目的是什么?之所以选择标杆账号,是因为我们后期要上线的时候,一定要选择熟人的方式来挖他们的粉丝,因为他们的粉丝和我们的粉丝是高度重叠的。

2.选择标杆账号后,正式播出前,填写所有标杆账号的时间。他们最火的直播的时候,尽量不要直播,因为我们是新账号,和这些老账号没法比,所以我们选择基准账号不直播,或者不是流量最高的时间段,以及然后开始广播。我的学生通常在凌晨两点到六点之间,

高峰时段别无选择,晚上八九点到十点别选,十点到中午别选。当然,不同的类别有不同的点。

比如你做宝妈的产品,不能放在凌晨2:00到6:00,因为宝妈有孩子,所以她可能早点睡觉照顾孩子,所以在这个时间,你可以卖你想卖的产品。卖给谁很重要。

凌晨两点到四点之间,这两个小时是目前开始数的最快和最容易的时间。大家可以去测试一下,我自己的美妆账号都是从这个点开始的,一般是01:55,提前十分钟开始开播,说几句废话,说完就开播了,卡住了下午两点。

选择对标账户有一个优势:能够选择差异化的播出时间,可以保证差异化的播出时间。

3.选择哪个基准测试帐户?如果您是商人,请不要选择专家。做商家号直播的时候,尽量把账号和商家号匹配,复制他的台词和场景,先1:1复制,然后慢慢创新,记住三点,一复制,二改,三优化。也就是先学会抄,再根据自己的情况改。改了之后发现效果不错,再做优化。不要选人才,因为一个人才的销量是不确定的,不同于商家,因为商家的产品是固定的,有十个产品,20个产品,30个产品,这10个产品每天都在播出。,20多个产品,他的文字和场景是固定的。所以,如果是商户直播账号,建议对商户账号进行对标。如果你想成为大师,你可以去大师账户。

4.选择标杆账号找一些小品类,只有三四个人直播,再加上你是五个账号,直播不好,没必要抄,那就选互补吧分类 直播间是什么概念?例如,如果你卖衣服,那么卖裙子和裤子就是你的补充账户。你卖花草,然后卖花瓶,卖花洒浇花。这种直播间是你的补充账号。它们被彼此使用。如果你买你的产品,你肯定会买那个产品,或者买那个。该产品将来需要您的产品。这是一个互补的直播间。对于整体对标账户,建议你至少找十个,

说到产品选择,我们目前希望大家在直播间准备三款产品:爆款产品、福利产品、形象产品。

热销产品是能够快速吸引人,快速让别人在新的直播间进行交易的产品。爆款产品用于直播间内的观众。如果新账号能快速下单,抖音会觉得你直播间的观众和分量都不错。这时候整体80%来自抖音爆款,这也是我们之前选择标杆账号的原因,因为你可以看到他卖的哪些产品在标杆账号上比较受欢迎,那么我们可以将它们用作我们自己的炸药并在其基础上降低价格。10%和20%挂在1号链接上,也就是支付的时候,直接从标杆账号吸引用户到直播间,发现他在隔壁的直播间看这个产品,而且是19元九。同款产品12元,9元。他刚刚在那边被洗脑了。就在他想下单,发现你的直播间更便宜的时候,他更有可能下​​单。

例如,我们现在正在生产美容产品。最近,我们正在制作一些唇釉、粉底和粉饼。查了资料发现,这个时期最火的牌子叫,官价是59.9米,第二个加9元,也就是买两个会是68.9米,我发现很多美容院都在卖这个产品,都卖29.9元一个。经过我们的调查,在直播间,我们用了29.9元的克拉奇唇釉当红款,发现只要有人搜索克拉奇,我们的直播间就排在了顶一顶二,而且价格比官方还低,所以很多人会去直播间做交易,抖音 也看出这个产品这么受欢迎。直播间挂了之后,他们一直在推人。这种情况下,放一些福利金进去,因为这个29元9,进货价接近24元,所以不赚钱,但因为是很火的一款产品,所以抖音推了之后,进直播间的人看到了柯拉奇,就不用介绍了。

尤其是在直播间,大家都知道,在直播间推送信息流的时候,在进入直播间之前,并不是直接进入直播间,而是进入信息流画面就是抖音粉起粉起号的一些做法正规抖音号交易平台,你知道吗?,会进入一个几句话,然后是直播。没有线上号,没有互动,只有一个主播在讲产品布局,然后把放在这个上面,大家第一眼看到这个品牌,想买自然会点击。进来吧,这个时候,我们可以加福利金。对我们来说,虽然叫福利基金,但其实是真正的赚钱基金。这些模型,通过停留时间和互动,首先找到一种方法来制作数据,然后抖音会不断推人。当然,

因为靠爆品赚钱的钱不多,有的只给2元提成,卖100块卖200块,卖500块只卖1000块。至于福利基金,主播说的时候,这是我们的福利产品。比如七元九的唇釉就是福利产品。它给每个人一个福利。原来,这个产品在专卖店卖39。9元,但是这里,9元和9给你两个,叫做福利产品,但是这个福利产品的利润很高,可能是50%,20%,比如有些福利产品是19元和9元,而他的利润也差不多有十五、六块,全部。

无论是九元还是十元,比起用户来说,都是非常便宜的。通过该产品,增加了用户留存、用户互动和用户在线时间。

在整个直播间里,也有形象模型,防止别人把你的直播间当成低价直播间,尤其是抖音。因为我现在的抖音大部分用户群都接受100元以内的价格,所以如果你老是卖9元9、19元、2元9元就是抖音粉起粉起号的一些做法,你知道吗?,别人很容易把你的直播间当成是直播卖低价产品的房间。

所以我们整个直播间后面的链接会挂一套盒子:比如500多元一套,1000多元一套。我可以告诉你:“我们的直播间是卖单价高的产品,但是现在是开新号的红利,所以我们卖给大家的是红利,比较便宜。59元九,不过现在新账号有福利了,给你29元9,福利品原价可能几百,现在是59.9,79.9 ,29.9是给大家的,是给大家的,不是这个直播间是低价直播间。”

开播后车内一定有爆款、福利款、形象款。可以多入几个形象款,比如599盒装,或者有一个他们家之前一直在推的OK。形象代言人是柳岩。他的产品是8个十九、99盒,两个酵母盒等,价格也很便宜。九十九套是非常有利可图的。这套产品,提成是50%-60%,也就是50元左右,但是感觉很给力。一看就是几百块钱的一套。盒子,然后到时候做个介绍,说我们是搞福利的,99元给大家。

立即更改价格并减少更改。在过去,改变价格是一种流行的玩法。现在 抖音 改变规则后,应该尽量少改变价格。现在可以是这样的:比如一千九百九十九套盒子,为了给大家一个福利价,我们给你主播优惠券。如果你得到 1999 减去 1999,你会放 20 或 30 件。这样就可以达到99元的价格。这样做。.

选择播出前的产品。这些都做好了,直播就正式开始了。开播时如何付费?在开播的第一天,如果你之前已经上传了九到十二个视频,并且同时卖出了30个视频,那么将按照每天2000的预算来计算。如果新账号上线,订单总数还没有达到30,所以没有口碑分数,那么第一天,最高金额为500元。, 不允许发球。

在这种情况下,300加200的人气是一个订单。这是给小店投票,随意推。不要投钱川。千川推荐大家做中后期,因为千川起步慢,要求高。要求低,他上手快。比如,一旦你买了一个小店,随心所欲地推,它可能会立即消费,但钱川可能不会被消费。当然,店铺不能一下子烧掉,也是有过程的,但是上面说的账号和视频的布局一定要直接做,对标账号做好,选好产品。会有一定的流量和Blue V的支持,只有这些热门产品才能下单。只要能下单,店铺就会烧得更快,

300人气,200%的订单一次烧不完。没有口碑分数的时候,我们会用100个单位来烧,300个人气,先选100元,人气<@0.5小时,再选一个点,比如美女,选女,然后选择年龄段,此时点击确认,然后继续选择100元,选择女性,选择同年龄段。还有最后100个,在这里我们选择见面的人。如何烧单?也是100个单位,所有的烧友都认识,开播第一天就这样投了。

如果有口碑评分,我们都会从人气上投票给女性,一个年龄段,为什么?因为当你有一个口碑分数的时候,就意味着已经卖出了30个订单。其实这30个订单已经带来了一些用户属性,所以你就知道产品适合多少年龄段了。所以不用去达人找用户群,只要选择人气、女性、年龄段,自然会给你产品相关的用户。下单也是一样,可以像人气一样投票。根据你的产品是男是女,用户群的数量,年龄段来调整。

一般来说,第一天500元左右,第二天2000元左右,所以估计7天就可以投入14000元左右。这笔投资之后,我们将建立一个非常准确的用户模型。

还有一点:如果你之前有名气,已经做过了,可以用你的预算,比如2000,整个直播带货的数据都是跟这些项目有关的。在这里自己检查一下。如果是直播间发现人气不够,比如同时在线人数不超过十人,可以用小店随便推,如果你投一个人气,也是一百一百票。当人气投票一小时,不要投票<@0.5小时。

直播中,如果你发现互动不够,没有人在里面互动,只有一个人扣111、666,那你也可以投票,也可以用店铺推送并进行更多互动。

如果您无法投票互动投票,您可以删除添加的年龄组限制并投票支持智能。发现转化率不够,订单不够,转化率很低,一个小时就卖出了一个订单。这时候,你可以增加店铺的大小,随心所欲地推送,下单或成交。如果您无法下订单并进行交易,我们将点击产品。届时,将是对直播间运营能力的考验。不能说主播会自己播,而是自己跑到一边。如果不对,可以随时这样调整。

我已经连续 7 天这样做了。相信场景达到1万元以上是没有问题的。根据品牌选择,如果品牌利润比较高的话,一万元以上的场景就要五六千元,甚至一两块钱。一万、三万、四万、五万、六万,都是可能的,这是0粉丝的起始数量,我们自己操作时的一些做法。

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