【亿邦·原创】晨姸第一次的光速成长

【亿邦·原创】晨姸第一次的光速成长

【亿邦原创】11月11日，抖音博主陈琦上传了一段不同寻常的视频：在这段时长近60秒的“长视频”中，陈琦全身都是女装。我奇怪地在发货仓库里闲逛，自己给一些新衣服挂标签，贴上他们的亲笔签名照，打包发货。

从纵向来看，这个8000多的视频点赞数并不是很高，前两天的视频分别获得了5万多和8万多点赞。这个视频连转化率都谈不上：底部没有平日放的抖音购物车跳转链接，留言区全是“怎么买衣服”， “鞋子真漂亮”和“你的头发怎么扎？”以及其他对消费充满热情的问题，例如等待喂食的小鸡。

2017年上半年，陈琦担任淘宝平面模特，为淘宝店铺、品牌和服装厂留下了许多吸引人的照片和形象； 2018年底，陈琦还是个“模特”，她的内容战场从淘宝转移到了抖音，成为了自雇的“老板娘”。

8个月时间，淘宝服饰网店“辰辰小欢喜”从0销售额的新店成长为月销售额过千万的4冠店，淘宝店铺粉丝数46.5万，抖音电商平台累计GMV超2000万，速度惊人。

淘宝模式通过抖音导流向实体电商转型。这样的组合在几年前看起来并不真实，但现在越来越多的真实案例出现了。

辰昌淘宝的光速增长并非偶然。她不仅踩到了抖音流量的风起云涌抖音等级号交易出售平台，也踩到了电商无法回避的坑。作为第一批从抖音成长起来的“电商”，陈畅的经历或许没有起起落落，但依然是电商历史的一段抖音等级号买卖，它的存在和记录自然有它的意义。在与陈萍和她的团队的接触中，“他们”这群电商的演变和生存状况逐渐明朗……

陈琦最初是因为一个视频而萌生了做电商的想法。视频中，陈琦身穿白紫相间的运动裤，走在大街上，仿佛没有人在。让她没想到的是，这个视频很快就在抖音上火了，截止截止日期已经累积了16个4.8万个赞，太恐怖了。

经过近10天的准备，陈琦推出了她的第一个送货视频，内容是最新的秋季打底衫。视频通过抖音购物车直接连接到淘宝详情页。您可以直接下订单。带货视频的火爆出乎陈琦的意料——前一天的视频点赞3.3万，而带货视频首日直接获得14.8万点赞。

通过评论区的互动，陈畅逐渐发现抖音观众的购物需求非常强烈：看到更大的世界后，观众想要变得更美。

从那时起，陈宇才真正走上了了解电商的道路，并逐渐开始发现营销与转化之间的密不可分的联系。例如，流行的单品往往没有特别复杂、精致和艺术的设计，而最简单的款式往往具有意想不到的销售潜力；再比如，用同一条裤子搭配不同的上衣进行展示抖音达人号出售，往往可以让这条裤子获得意想不到的销量。

另外，经过磨合，辰昌淘宝店的市场款和专属定制款的比例达到了7:3，基本实现了供销平衡……

对于陈琦来说，转型并非一帆风顺。

在开店带货初期，陈琪的货卖得很好，没想到差几天就差评来了。

原来，身为平面模特的陈琦，在选择模特时更注重设计风格，却忽略了对品质的严格把控。她从来不知道，她过去一次试穿和拍摄的上千件衣服的质量与天地不同。

很多品控不好的衣服，乍看之下是亮晶晶的，但连洗衣机里的一次洗礼都比不上。与店铺评分的骤降相比，更让陈曌头疼的是眼花缭乱的差评。衣服起球、图片破损以及买家的无奈和失望，让她心惊胆战，开始害怕失去粉丝。从抖音到淘宝，那些声音和画面让陈边意识到她的粉丝是有血有肉的，而不仅仅是抖音上众多数字的最后一个“+1”。

另外，让陈琦看看流量之所以叫流量，还有曾经让她崩溃的外卖。淘宝店成立之初，爆款带来了近几十万的销售订单，但独自发货的陈琦却不得不慢慢发货。在此期间，用户的客服咨询和对时效不满意的退单层出不穷，几乎占据了辰昌的全部时间。

此后，陈汴出手相救，引进合伙人【亿邦·原创】晨姸第一次的光速成长，组建了自己的电商团队。近40人的团队包括视频、美术、运营、仓储、客服、文案等各类专业人士。仓储行业分为包装、挂烫、质检等专家，工作流程和产业化已大大改善。工作效率。

举两个例子：双十一，陈琦终于可以在百忙之中抽空，抖音拍长视频；

双十二，除了运营人员，包括财务，全面加入仓库发货三班倒，彻夜未眠。

双十二那天，辰昌公司的门打开时，看不到前台，只有一堆商品。正要上班的时候，看到另一位同事，眼睛有些模糊。不知道是刚醒还是睡着了……

双11当天，晨阳淘宝店铺赚了360万，单品单日交易量破万；双12在流量比较低的时候赚了439万抖音达人号出售，爆款单品销量107万。

稳定与进步，对于KOL和专家来说，这是专业化能带来的最好礼物。

如今，电商业务已经步入正轨，他也通过亿邦动力为后来者提供了一些自己的经验：

内容质量是重中之重

对于 抖音 博主来说，视频的质量是最重要的。对于两端看似相似的视频，观众其实一眼就能看出哪个视频制作的更用心，哪个视频更随意。更用心的视频保证了更忠实的流量，流量是抖音购物车的商业基础。

选择要顺势而为

就像抖音视频要追热点一样，抖音博主的选品一定要热，参考最新时尚，努力做“潮人”。

找到最适合你的款式，而不是你认为最畅销的款式

有些款式只适合你，你自己的诠释就是最好的广告；如果一味选择流行款式拉动销量，导致款式与服装风格不匹配，可能无法带来预期的热销。

尝试展示完整的服装

很多被抖音转化入店的消费者都是冲动购买，激发冲动的往往是一套完美的搭配，而不是孤立的单品。双十二期间，陈琦的一个“大衣+毛衣+裤子”的组合视频同时带出了三个项目。

专注于质量控制

质量控制是信誉的基础。

抖音电子商务最近受到了很多关注。据亿邦动力介绍，抖音已正式向全平台满足要求的账户开通购物车自助服务应用。 抖音表示，自今年6月首批100个内测账户入驻以来，抖音购物车已试运行半年。六个月来，随着功能打磨、数据积累、生态整合等功能的不断深入，购物车内测范围不断扩大。目前已有超过60000名名人和企业蓝V账号开通并使用了购物车功能。

今年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天可以卖出10万件，直接转化销售额超过2亿，订单增长1000%。

此外，亿邦动力已独家获悉，抖音将在商户店铺详情页上线“扫码视频优惠券”工具。据知情人士透露【亿邦·原创】晨姸第一次的光速成长，该功能将于 12 月 30 日上线（该功能曾短暂下线，目前无法使用）。这或许意味着本地服务商家除了口碑和美团点评外，还会新增一个精准的流量入口。对于很多还在观望的零售企业来说，这个功能可以发挥的作用也有很大的想象空间。