8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”

8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”

8个月时间，淘宝服装网店“辰昌的小欢喜”从一家销售额为0的新店成长为月销售额过千万的4冠店。淘宝店铺粉丝数46.5万，抖音电商平台累计GMV超2000万，速度不惊人。

淘宝模式通过抖音导流向实体电商转型。这样的组合在几年前看起来并不真实，但现在越来越多的真实案例出现了。

11月11日，抖音博主陈琦上传了一段不同寻常的视频：在这段时长近60秒的“长视频”中，陈琦在一个装满女装的配送仓库里古怪。到处走走，为一些新衣服挂上标签，放上你自己的签名照片，然后打包。

从纵向来看，这个8000多的视频点赞数并不是很高。前两天的视频分别获得了5万多和8万多的点赞。这个视频连转化率都谈不上：底部没有平日放的抖音购物车跳转链接，留言区全是“怎么买衣服”， “鞋子真漂亮”和“你的头发怎么扎？” 以及其他对消费充满热情的问题，例如等待喂食的小鸡。

2017年上半年，陈琦担任淘宝平面模特，为淘宝店铺、品牌和服装厂留下了许多吸引人的照片和形象；2018年底，陈琦还是个“模特”，她的内容战场从淘宝开始。我搬到了抖音抖音等级号出售平台，成为了雇佣自己的“老板娘”。

8个月时间，淘宝服装网店“辰昌的小欢喜”从一家销售额为0的新店成长为月销售额过千万的4冠店。淘宝店铺粉丝数46.5万，抖音电商平台累计GMV超2000万，速度不惊人。

淘宝模式通过抖音导流向实体电商转型。这样的组合在几年前看起来并不真实，但现在越来越多的真实案例出现了。

辰昌淘宝店的光速增长并非偶然。她不仅踩到了抖音流量的风起云涌，也踩到了电商的必然坑。作为第一批从抖音成长起来的“电商”，陈畅的经历或许没有起起落落，但依然是电商历史的一段，它的存在和记录自然有它的意义。在与陈萍和她的团队的接触中，“他们”这群电商的演变和生存状态逐渐清晰……

成为电商公司的想法最先萌芽，是因为一个热门视频。视频中，陈琦身穿白紫相间的运动裤，走在大街上，仿佛没有人在。让她没想到的是，这个视频很快就在抖音上火了，截止到截止日期已经累积了16个4.80000个赞，太恐怖了。

经过近10天的准备，陈琪推出了她的第一个外卖视频。内容是最新的秋季打底衫。视频通过抖音购物车直接连接到淘宝详情页。消费者可直接下载单品购买。带货视频的火爆出乎陈琦的意料——前一天的视频点赞3.3万，而带货视频首日直接获得14.8万点赞。

通过评论区的互动，陈畅逐渐发现抖音观众的购物需求非常强烈：看到更大的世界后8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”，观众想要变得更美。

从此，陈琦真正走上了了解电商的道路，并开始逐渐发现营销与转化之间的密不可分的联系。例如，流行的单品往往没有特别复杂、精致和艺术的设计，而最简单的款式往往具有意想不到的销售潜力；再比如，用同一条裤子搭配不同的上衣进行展示，往往可以让这条裤子获得意想不到的销量。

另外，经过磨合，辰昌淘宝店的市场款和专属定制款的比例达到了7:3，基本实现了供销平衡……

对于陈琦来说，转型之路并非一帆风顺。

开店带货初期，陈琪的货卖得很好，没想到几天后差评就来了。

原来，身为平面模特的陈畅，在选择模特时更注重设计风格，却忽略了对品质的严格把控。她从来不知道，她过去一次试穿和拍摄的上千件衣服，质量与天地不同。

很多品控不好的衣服，乍看之下都是亮晶晶的，但连洗衣机的一次洗礼都比不上。与店铺评分的骤降相比，更让陈曌头疼的是眼花缭乱的差评。衣服起球、图片破损以及买家的无奈和失望，让她心惊胆战，开始害怕失去粉丝。从抖音到淘宝，那些声音和画面让陈边意识到，她的粉丝是有血有肉的，而不仅仅是抖音众多数字中的最后一个“+1”。

另外抖音达人号出售，让陈琦看看流量之所以叫流量，是曾经让她崩溃的外卖。淘宝店成立之初，爆款带来了近几十万的销售订单，但独自发货的陈琦却不得不慢慢发货。在此期间，来自用户的客服咨询和对交货时间不满意的拒付接踵而至，几乎占据了辰昌的全部时间。

此后，陈妍出手相救，引进合作伙伴，组建了自己的电商团队。近40人的团队包括视频、美术、运营、仓储、客服、文案等各类专业人士。仓储行业分为包装、挂烫、质检等专家，工作流程和产业化已大大改善。工作效率。

举两个例子：双11，陈琪终于可以从百忙之中抽空，还拍了长视频抖音；

双十二，除了运营人员，包括财务在内，全面加入仓库发货三班倒，彻夜未眠。

双十二这一天，辰博公司的门一打开，前台就看不见了，只有堆积如山的货物。当我正要上班的时候，看到另一个眼睛模糊的同事，我分不清是刚醒来还是刚睡着……

双11当天，晨阳淘宝店铺赚了360万，单品单日交易量破万；双12，在流量比较低的时候，他们赚了439万，热销单品销量达到107万。

稳步前进，对于KOL和专家来说，这是专业化能带来的最好礼物。

今天，电商事业走上了正轨，她也和我们分享了她的一些心得：

内容质量是重中之重

对于抖音博主来说，视频质量是他们生活的基础。对于两端看似相似的视频抖音达人号出售，观众其实一眼就能看出哪个视频制作的更用心，哪个视频更随意。更用心的视频保证了更忠实的流量，流量是抖音购物车的商业基础。

选择跟风

正如抖音视频要跟热点一样，抖音博主的选品一定要热，参考最新时尚，努力做“潮人”。

找到最适合您的款式，而不是您认为最畅销的款式

有些款式只适合你，你自己的诠释就是最好的广告；如果一味选择流行款带来销量，导致款式与服装风格不匹配，可能就无法带来预期的热销。

尽可能地炫耀你的衣服

很多被抖音转化入店的消费者都是冲动购买，唤起冲动的往往是一套完美的搭配，而不是孤立的单品。双十二期间，陈琦的一个“大衣+毛衣+裤子”的组合视频同时带出了三件单品。

注意质量控制

质量控制是信誉的基础。

抖音电子商务最近备受关注。据亿邦动力介绍，抖音已正式向全平台满足要求的账户开通购物车自助服务应用。抖音表示，自今年6月首批100个内测账户入驻以来，抖音购物车已试运行半年。六个月来，随着功能打磨、数据积累、生态整合等功能的不断深入，购物车内测范围不断扩大。目前，已有超过60,000名名人和企业蓝V账号开通并使用了购物车功能。

今年双十一，有抖音购物车分享功能的账号一天可以卖出10万件抖音号交易网，直接转化销售额超过2亿，订单增长1000%。

据悉，抖音将启动一轮人才扶持计划。届时，抖音对于注册参与支持计划的账号将放开打开购物车的粉丝门槛，不再设置粉丝数量限制。

抖音相关人员透露，12月28日至1月5日8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”，平台将启动“好物联盟”招聘计划。在此期间，抖音将取消申请成为“好东西联盟”会员的账号开通购物车的关注人数门槛。只要你有自己的店铺，就可以报名参加本次活动。

据悉，此次抖音发起的活动将采取报名+竞赛的形式。报名成功的用户需要在正式比赛期间进行直播，或者使用购物车在#新年好物抖音下发布视频。抖音官方将根据产品在视频和直播内容中的热度对参赛者进行排名。

抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，并获得官方活动和挑战的流量倾斜。此外，平台还将为会员提供与电商内容相关的培训。

此前，只有拥有10000以上粉丝的个人账号才能申请成为抖音黄V。只有经过平台认证的用户才有机会获得粉丝管理、数据检测等权限。

本次活动可视为抖音培养平台创作者的一次新尝试。“零门槛”进入变现渠道，无疑将吸引更多新锐创作者参与此次盛会。并且通过考察新人活动的效果，平台将有机会了解哪些新人创作者具有“带货”的潜力。

另一方面，能“带货”也意味着有能力产出优质内容。在捕捉到优质创作者后，平台还可以对内容电商能力进行针对性引导。

今天的分享是关于抖音，有兴趣的卖家可以申请成为“好物联盟”的一员！