王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差

王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差

“幸运的是抖音号礼物出售，今天它超过了 3,000。” 7月12日，王力宏在抖音直播中表示“剃了3000多次”。直播从中午12:10开始，到13:21结束，总共1:10:37。

蝉妈妈数据显示，直播累计观看人数达到1232万，但平均观众停留时间仅为2分钟，峰值热度达到65w。本次直播有两款产品，分别是1699元的王力宏自己的歌唱课和1699元的方文山作词课。

但是，销售额远低于王力宏的预期。据第三方数据平台蝉妈妈统计，直播间累计观看人数1231.80000，销售人数626，销售117.20000元。

王力宏抖音账号截图

直播后，《王力宏经历了什么》一度登上微博热搜榜首，话题阅读量2亿；在抖音上，“王力宏Live Shave”也冲上了热搜。

值得注意的是，王力宏在直播中极力推荐的月度学习未能赶上这股热潮。对于这种明星创业为知识付费的尝试，围观者更多的是看热闹。

短视频平台没有另一个“付费知识领域的李佳琦”。

名人教课，但无法摆脱粉丝经济

抖音 日活跃用户已达6亿。作为全网最大的公域流量池，相比微信，它更适合全网知名度更高的名人。因此，从业者对此次直播寄予厚望。

教育行业从业者小航认为，抖音自然有用户土壤，王力宏的名气，再加上抖音算法的精准推荐，抓到用户后可以卖掉；另外，抖音直播已经很成熟了，不用担心UI设计和流程衔接。王力宏在这波外送中的表现应该不错。

实际情况大不相同。

当天在直播间，王力宏头发凌乱，留着胡须，被网友调侃是不是假的。王力宏解释说，因为经常被隔离很长时间，他习惯了不用刮胡子，所以一直留着。

因为粉丝的注意力都在胡须上，所以在大家的怂恿下，王力宏承诺：“只要卖掉3000道菜，我就给你最想要的礼物——我会把胡须剃掉……”

最后，在抖音销量达到3000份之前，王力宏剃掉了胡子。根据官方战报中的数据，总观众人数高达1300万。但飞瓜数据显示王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差，王力宏在这一小时内共售出728门课程，GMV为123.7w元，实际销售转化率较低。

知识付费行业从业者 KK 告诉毒眼，这个结果低于她的预期。王力宏自己制作了一个月度学习APP，他不得不投入大量的前期成本，比如研发成本。考虑到后续课程的运营费用和本次直播购买流量的成本，这还不能算是一次盈利的直播。

“王力宏卖得很好，服务100名学生，就相当于服务50名学生。当然，我们要尽可能多地吸引学生，提高后续评审指导的运作效率，降低成本。”

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从表面上看，销售额远非专业主播轻松上亿元的成绩，但从垂直行业来看，这已经是一年内虚拟知识传递销售额最高的一个了小时。

毒眼观察到，这样的直播结果，似乎粉丝不是在为知识买单，而是以不同的方式奖励自己的偶像。

毕竟在直播剃须的时候，王力宏也不忘叮嘱大家买课：“我在剃，你可以边我剃边买课。”而且1699元的课程单价也高于行业定价标准中的大部分付费知识课程。

一位教育行业的产品经理小朵告诉毒眼，“知识付费的课程价格大多在99~500元，500元以下，1000元以上，讲师肯定有这个领域的绝对知识。权威，比如影视行业，就需要找顶级编剧或者导演开课。”

毒眼注意到，目前月习班只有两门课，分别是王力宏这次带来的“王力宏歌唱班”和“方文山抒情写作班”两个班抖音均来自在线教育平台月学。月雪的创始人是王力宏本人，App也是王力宏写的。

方文山歌词课

公开信息显示，“王力宏歌唱班”将于今年1月22日起开放报名王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差，2月22日起正式开学，每天一节课，3月23日正式结课官方透露，每门课程预计招收2万人。按1699元单价计算，每门课程收入约3400万元。

第一堂课结束当天，王力宏还发了一条微博，感谢同学们的热情，“虽然课程已经结束，但‘声音’的旅程永远在继续”，并没有忘记，“请给我们留下五星级评价。”

开课后，20人组成小班授课，与家人朋友同组或匿名随机分配，每周6天教学+培训+作业，课程总时长30天。课程结束后，每位学员将完成至少一部个人杰作，学员还可获得结业证书。

值得注意的是，课程的形式是录课，不是直播课；同时，虽然官方表示“会分配到一个小班学习”，但并未说明是否会有老师全程指导、纠正、纠正。表示每天都会有作业。

王力宏为这个知识付费业务付出了很大的努力。据36氪报道，王力宏对这个项目非常感兴趣。 “我亲自编写了一本 84 页的教学书籍，自学编程，并在选定的课程中录制了超过 3 小时的音频练习和总共 6 小时 15 分钟的教学视频。”

他还在直播中透露，月雪回顾了App Store上线之初的“卡顿”，并亲自致电苹果电脑CEO库克，推动App顺利上线。同时，他也得到了创始人陈世军在编程语言方面的建议和指导。

为了宣传自己开发的音乐课程，王力宏不仅卖直播课，还在微博和抖音上发了花式安利，还在综艺节目中宣传。

王力宏曾参加综艺节目《来接晚辈》，现场教后辈“唱歌/舞台表演技巧”，甚至头衔都变成了“老师力宏”；他还在《最强大脑》现场招收学生，说自己是老师，要花一个月时间教大家唱歌。

《最强大脑》截图

那么，包月课程的实际效果如何？

知乎网友@我名小峰认为这门课程的内容虽然还不错，但对新手并不友好：“说实话，没有什么课程是可以从零基础上掌握和学习的。一开始，就是呼吸共振和混声的示范和练习，很多人一年都做不到，更别说零基础了，没有老师的指导很容易误入歧途！”

对于零基础的人来说，在实践中很容易出错。声乐和器乐等艺术课程非常实用，需要更有效的即时反馈。这也是在线付费知识课程普遍存在的问题。

目前月学APP在App Store的评分为4.7分。少数同学在差评中指出了软件中的一些问题，如软件体验差、门槛高、难度大等。更多的五颗星来自粉丝效应。诸如“二哥的课一定要学”、“王力宏老师教你唱歌，一定要支持！”等评论。和其他评论经常出现。

知识付费二次复兴，视频社区能否降维？

王力宏并不是第一个选择知识付费赛道的明星。在知识付费发展初期，明星是用来吸引流量的，但很多案例也证明，明星在知识付费中的作用是“吉祥物”，而不是销售证明。

2016年，知识付费首次成为风头，明星名人被视为吸引流量的重要IP。

歌手龚琳娜与喜马拉雅平台合作开设学习课程；青亭FM与高晓松联合制作付费音频节目《北大紧缩》；此外，核桃直播、豆瓣时光等知识付费平台也陆续亮相丹、白先勇等名人。

但这种热潮并不支持平台的可持续发展。

2016年，国科旗下语音问答APP“粉丝答疑”上线，推动了“明星+知识付费”风潮的出现，聚集了王思聪、章子怡、海清、比如王思聪单题定价3000元（后来涨到4999元），共答题32道，涉及投资、直播平台等领域，累计语音时长20分钟，总收入23.80,000。

然而，几个月后，泛达被监管机构阻止进入整改。根据虎秀网的数据，APP上线两个月后，日均提问数从1.4万下降到2000，新用户从10万多下降到1万。

在王力宏创办月校之前，也有不少明星通过自己创业，花钱买知识进入游戏。

2015年，胡彦斌尝试推出音乐教育产品“牛班”，汇聚了王正良、于可伟、丁当等明星教师，提供了流行音乐教学视频和练习模块。 PGC团队，课程视频同时上传到视频网站。同年，歌手组合玉泉还创办了流行音乐教育O2O平台“学音悦网”。

2019年，知名主持人杨澜创办世界女性学社APP，专注女性领域的付费知识课程。然而，两年过去了，世界妇女学习俱乐部的声音似乎越来越少了。

知识付费行业经历了短暂的沉寂，但2020年，疫情下的居家知识焦虑，让“知识付费+图文/音频/直播/语音/视频”的泛知识付费迎来了在“次要”时代的复兴。

易观发布《2020年音频泛知识支付市场分析报告》指出抖音号交易网，2020年疫情的爆发将推动泛知识支付行业的进一步发展。泛知识支付行业市场规模超过230亿，用户规模超过4亿。

《2020音频泛知识付费市场分析报告》

原本布局在这里的内容社区知乎，越来越重视知识付费业务。招股书显示，2020年知乎的付费会员收入已成为除广告之外的第二大收入，从2019年的8800万元上升到2020年的3.2亿元，同比增长264%。收入占比23.7%。

视频社区也在大力争夺付费知识市场。 抖音、快手、B站等已经陆续部署完毕。目前还没有李佳琦、罗永浩这样的带头主播。对于基于内容的产品，通过直播直接进行交易转化并不容易。

但是抖音号礼物出售，知识付费仍然是抖音的重要阵地。王力宏是短视频时代平台要对外树立的明星知识付费新代表。

KK告诉毒眼，“抖音带来知识产品是因为我想建立一个知识社区，平台上有很多科普创作者，让他们卖课程，可以让他们有机会变现“ p>

相比之下，B站的优势在于头部UP主已经是平台上的优质内容贡献者，在发布课程之前就有了用户群。

另外，整个网站的视频平均时长在10-15分钟，用户已经养成了看长内容的习惯，更适合深入讨论。一个可能的缺点是B站用户的平均年龄比较年轻，单价不能太高。

“前100名UP主的课程，比如罗翔、导演林超卖抖音号的正规交易平台，都是先有用户和IP基础的，目前B站课程单价好像不超过500元，这大概是慢了。店里慢点，一次有1000多节课，你可能怕你的步子太大了。”小航说。

王力宏的直播让抖音再次验证了明星效应，也让知识付费的热度升温。但知识付费远比流量复杂。仅凭明星力量，繁荣只会是短暂的。