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王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差

发布时间:2022-09-07 发布者:文林传媒 阅读量:30次

王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差

“幸运的是抖音号礼物出售,今天它超过了 3,000。” 7月12日,王力宏在抖音直播中表示“剃了3000多次”。直播从中午12:10开始,到13:21结束,总共1:10:37。

蝉妈妈数据显示,直播累计观看人数达到1232万,但平均观众停留时间仅为2分钟,峰值热度达到65w。本次直播有两款产品,分别是1699元的王力宏自己的歌唱课和1699元的方文山作词课。

但是,销售额远低于王力宏的预期。据第三方数据平台蝉妈妈统计,直播间累计观看人数1231.80000,销售人数626,销售117.20000元。

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王力宏抖音账号截图

直播后,《王力宏经历了什么》一度登上微博热搜榜首,话题阅读量2亿;在抖音上,“王力宏Live Shave”也冲上了热搜。

值得注意的是,王力宏在直播中极力推荐的月度学习未能赶上这股热潮。对于这种明星创业为知识付费的尝试,围观者更多的是看热闹。

短视频平台没有另一个“付费知识领域的李佳琦”。

名人教课,但无法摆脱粉丝经济

抖音 日活跃用户已达6亿。作为全网最大的公域流量池,相比微信,它更适合全网知名度更高的名人。因此,从业者对此次直播寄予厚望。

教育行业从业者小航认为,抖音自然有用户土壤,王力宏的名气,再加上抖音算法的精准推荐,抓到用户后可以卖掉;另外,抖音直播已经很成熟了,不用担心UI设计和流程衔接。王力宏在这波外送中的表现应该不错。

实际情况大不相同。

当天在直播间,王力宏头发凌乱,留着胡须,被网友调侃是不是假的。王力宏解释说,因为经常被隔离很长时间,他习惯了不用刮胡子,所以一直留着。

因为粉丝的注意力都在胡须上,所以在大家的怂恿下,王力宏承诺:“只要卖掉3000道菜,我就给你最想要的礼物——我会把胡须剃掉……”

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最后,在抖音销量达到3000份之前,王力宏剃掉了胡子。根据官方战报中的数据,总观众人数高达1300万。但飞瓜数据显示王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差,王力宏在这一小时内共售出728门课程,GMV为123.7w元,实际销售转化率较低。

知识付费行业从业者 KK 告诉毒眼,这个结果低于她的预期。王力宏自己制作了一个月度学习APP,他不得不投入大量的前期成本,比如研发成本。考虑到后续课程的运营费用和本次直播购买流量的成本,这还不能算是一次盈利的直播。

“王力宏卖得很好,服务100名学生,就相当于服务50名学生。当然,我们要尽可能多地吸引学生,提高后续评审指导的运作效率,降低成本。”

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从表面上看,销售额远非专业主播轻松上亿元的成绩,但从垂直行业来看,这已经是一年内虚拟知识传递销售额最高的一个了小时。

毒眼观察到,这样的直播结果,似乎粉丝不是在为知识买单,而是以不同的方式奖励自己的偶像。

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毕竟在直播剃须的时候,王力宏也不忘叮嘱大家买课:“我在剃,你可以边我剃边买课。”而且1699元的课程单价也高于行业定价标准中的大部分付费知识课程。

一位教育行业的产品经理小朵告诉毒眼,“知识付费的课程价格大多在99~500元,500元以下,1000元以上,讲师肯定有这个领域的绝对知识。权威,比如影视行业,就需要找顶级编剧或者导演开课。”

毒眼注意到,目前月习班只有两门课,分别是王力宏这次带来的“王力宏歌唱班”和“方文山抒情写作班”两个班抖音均来自在线教育平台月学。月雪的创始人是王力宏本人,App也是王力宏写的。

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方文山歌词课

公开信息显示,“王力宏歌唱班”将于今年1月22日起开放报名王力宏抖音直播累计观看人次1231.8万销量和预期有较大落差,2月22日起正式开学,每天一节课,3月23日正式结课官方透露,每门课程预计招收2万人。按1699元单价计算,每门课程收入约3400万元。

第一堂课结束当天,王力宏还发了一条微博,感谢同学们的热情,“虽然课程已经结束,但‘声音’的旅程永远在继续”,并没有忘记,“请给我们留下五星级评价。”

开课后,20人组成小班授课,与家人朋友同组或匿名随机分配,每周6天教学+培训+作业,课程总时长30天。课程结束后,每位学员将完成至少一部个人杰作,学员还可获得结业证书。

值得注意的是,课程的形式是录课,不是直播课;同时,虽然官方表示“会分配到一个小班学习”,但并未说明是否会有老师全程指导、纠正、纠正。表示每天都会有作业。

王力宏为这个知识付费业务付出了很大的努力。据36氪报道,王力宏对这个项目非常感兴趣。 “我亲自编写了一本 84 页的教学书籍,自学编程,并在选定的课程中录制了超过 3 小时的音频练习和总共 6 小时 15 分钟的教学视频。”

他还在直播中透露,月雪回顾了App Store上线之初的“卡顿”,并亲自致电苹果电脑CEO库克,推动App顺利上线。同时,他也得到了创始人陈世军在编程语言方面的建议和指导。

为了宣传自己开发的音乐课程,王力宏不仅卖直播课,还在微博和抖音上发了花式安利,还在综艺节目中宣传。

王力宏曾参加综艺节目《来接晚辈》,现场教后辈“唱歌/舞台表演技巧”,甚至头衔都变成了“老师力宏”;他还在《最强大脑》现场招收学生,说自己是老师,要花一个月时间教大家唱歌。

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《最强大脑》截图

那么,包月课程的实际效果如何?

知乎网友@我名小峰认为这门课程的内容虽然还不错,但对新手并不友好:“说实话,没有什么课程是可以从零基础上掌握和学习的。一开始,就是呼吸共振和混声的示范和练习,很多人一年都做不到,更别说零基础了,没有老师的指导很容易误入歧途!”

对于零基础的人来说,在实践中很容易出错。声乐和器乐等艺术课程非常实用,需要更有效的即时反馈。这也是在线付费知识课程普遍存在的问题。

目前月学APP在App Store的评分为4.7分。少数同学在差评中指出了软件中的一些问题,如软件体验差、门槛高、难度大等。更多的五颗星来自粉丝效应。诸如“二哥的课一定要学”、“王力宏老师教你唱歌,一定要支持!”等评论。和其他评论经常出现。

知识付费二次复兴,视频社区能否降维?

王力宏并不是第一个选择知识付费赛道的明星。在知识付费发展初期,明星是用来吸引流量的,但很多案例也证明,明星在知识付费中的作用是“吉祥物”,而不是销售证明。

2016年,知识付费首次成为风头,明星名人被视为吸引流量的重要IP。

歌手龚琳娜与喜马拉雅平台合作开设学习课程;青亭FM与高晓松联合制作付费音频节目《北大紧缩》;此外,核桃直播、豆瓣时光等知识付费平台也陆续亮相丹、白先勇等名人。

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但这种热潮并不支持平台的可持续发展。

2016年,国科旗下语音问答APP“粉丝答疑”上线,推动了“明星+知识付费”风潮的出现,聚集了王思聪、章子怡、海清、比如王思聪单题定价3000元(后来涨到4999元),共答题32道,涉及投资、直播平台等领域,累计语音时长20分钟,总收入23.80,000。

然而,几个月后,泛达被监管机构阻止进入整改。根据虎秀网的数据,APP上线两个月后,日均提问数从1.4万下降到2000,新用户从10万多下降到1万。

在王力宏创办月校之前,也有不少明星通过自己创业,花钱买知识进入游戏。

2015年,胡彦斌尝试推出音乐教育产品“牛班”,汇聚了王正良、于可伟、丁当等明星教师,提供了流行音乐教学视频和练习模块。 PGC团队,课程视频同时上传到视频网站。同年,歌手组合玉泉还创办了流行音乐教育O2O平台“学音悦网”。

2019年,知名主持人杨澜创办世界女性学社APP,专注女性领域的付费知识课程。然而,两年过去了,世界妇女学习俱乐部的声音似乎越来越少了。

知识付费行业经历了短暂的沉寂,但2020年,疫情下的居家知识焦虑,让“知识付费+图文/音频/直播/语音/视频”的泛知识付费迎来了在“次要”时代的复兴。

易观发布《2020年音频泛知识支付市场分析报告》指出抖音号交易网,2020年疫情的爆发将推动泛知识支付行业的进一步发展。泛知识支付行业市场规模超过230亿,用户规模超过4亿。

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《2020音频泛知识付费市场分析报告》

原本布局在这里的内容社区知乎,越来越重视知识付费业务。招股书显示,2020年知乎的付费会员收入已成为除广告之外的第二大收入,从2019年的8800万元上升到2020年的3.2亿元,同比增长264%。收入占比23.7%。

视频社区也在大力争夺付费知识市场。 抖音、快手、B站等已经陆续部署完毕。目前还没有李佳琦、罗永浩这样的带头主播。对于基于内容的产品,通过直播直接进行交易转化并不容易。

但是抖音号礼物出售,知识付费仍然是抖音的重要阵地。王力宏是短视频时代平台要对外树立的明星知识付费新代表。

KK告诉毒眼,“抖音带来知识产品是因为我想建立一个知识社区,平台上有很多科普创作者,让他们卖课程,可以让他们有机会变现“ p>

相比之下,B站的优势在于头部UP主已经是平台上的优质内容贡献者,在发布课程之前就有了用户群。

另外,整个网站的视频平均时长在10-15分钟,用户已经养成了看长内容的习惯,更适合深入讨论。一个可能的缺点是B站用户的平均年龄比较年轻,单价不能太高。

“前100名UP主的课程,比如罗翔、导演林超卖抖音号的正规交易平台,都是先有用户和IP基础的,目前B站课程单价好像不超过500元,这大概是慢了。店里慢点,一次有1000多节课,你可能怕你的步子太大了。”小航说。

王力宏的直播让抖音再次验证了明星效应,也让知识付费的热度升温。但知识付费远比流量复杂。仅凭明星力量,繁荣只会是短暂的。

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