抖音里随处可见1元秒杀，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？

抖音里随处可见1元秒杀，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？

大家好，我是三明治。新手学生经常提出问题。在抖音直播间，可以看到1元秒杀、9.9元秒杀等事件，货卖这么便宜，真的能赚钱吗？是真假混杂吗？针对这样的问题，我觉得有必要做一篇新手科普文章，给大家普及一下基础知识。

一、直播间为什么卖的这么便宜？

现在抖音直播间承载的产品琳琅满目，涉及衣食住行，涉及生活的方方面面，但无论是什么产品，产品结构都必须非常清晰，是福利基金和排水基金。等待低价产品吸引眼球，就要有一个清晰的计划，让盈利模式、爆款等高价产品盈利。

首先我们来普及一下什么是引流、福利、盈利、爆款？

引流，顾名思义，是一款可以为直播间带来流量的产品，定位泛流量或精准流量，但目前没有购买欲：

1、必须是通用的抖音里随处可见1元秒杀，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？，即无论你在直播间是男是女，老少，这个产品都好用。至; 3、 是尽量把采购价格不那么高，保持在一个可靠的范围内。

比如我们经常在直播间看到的产品，比如一元秒杀六瓶可乐、1499抢飞天茅台、秒杀手机，都是引流款；还有常见的直播间抽奖、实体抽奖、抽奖车、截图抽奖等，是一种引流。

引流基金的主要缺点是卖掉就会赔钱。你卖得越多抖音号出售，你损失的就越多。因此，引流资金的数量一定不能太多直播号出售抖音，那么如何在其他时间尽量保持直播间的人气呢？这是需要好处的时候。

福利：是不赚钱的产品。既然没有利润，福利的价格肯定会便宜很多，能有效吸引观众；该产品的意义在于补充引流资金的不足，承接下一个暴利爆款。

盈利模特：通常针对一些追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但盈利模特的受众往往不太在意价格。只要款式好，他们喜欢，就会入手。这些盈利模式在平台上的出货量不会很大抖音里随处可见1元秒杀，货卖得那么便宜，真能赚到钱吗？，但利润确实会更好。盈利产品也是直播的主打产品。人气旺的时候，就会上架，有利于提高订单的转化率。大部分主播通常都是福利+利润，福利+利润……这个循环。

突破：主要作用是提升性能。这就要求流行的机型不一定价格低，但一定要质量好、用户群广、性价比高，才能卖得好。与普通款式相比，主播们对流行款式的讲解时间也更长。

我们刷抖音，经常在直播间看到一些低价商品。真正的目的是为了吸引流量，通过低价来增加直播间的知名度。接下来对粉丝提出要求，比如关注+点赞，吸引粉丝互动，增加直播间的权重。当直播间的人数达到一定数量时，主播就会推出盈利模式和爆款模式来赚取利润。当直播间有人气，围观人数众多时，商品的销售就很容易了。这种模式很受欢迎，越来越多的用户参与其中。

二、引流基金和福利基金是真是假？

亏本增加人气，吸引粉丝进行营销，就是建立良好的口碑，吸引更多的观众，通过福利留住更多的粉丝，让直播保持健康。如果混入假货，只会自取其辱，不利于直播间的长期运营。

但说实话，我在直播电商行业工作了3年，确实见过商家自己开直播间的案例，还有杂货假货的案例。一起发货。但毕竟是少数。 . .

引流基金的价格通常明显低于市场认知，其中不少确实处于亏损状态。但是，在一些行业，比如服装行业，清关本身就是一种损失。例如，一个型号生产10000件，剩下的1000件需要亏本处理，以免积压。用这种产品作为引流基金，非常划算，而且为了粉丝福利价，准备粉丝做限时限时秒杀活动，让他们真正感受到自己抢到的感觉他们赚什么。不仅能快速提升直播间的热度和互动率，还能增强粉丝的粘性。

关于产品选择有很多技巧和误区。如何避免误会，正确选择产品？想了解更多的朋友可以联系我获取下图中的抖音直播百科，里面有一些基本的介绍。

三、亏损后还能赚钱吗？

在选择产品时一定要做好成本控制和价格预算。直播间刚开播的时候，为了吸引流量，有些产品可能会不知所措。单单亏损10元，100单亏损1000元。利润上架的时候，一个订单再赚20元，就可以拿到50元。单身的时候，等于保本，再加上其他爆款和盈利资金的承接，等于余额或盈利，毕竟引流资金很少。这就是为什么，你听说一个直播间的业绩是几十万或者几百万，利润率一般在5%到20%之间。

实际上，在直播中抖音号交易网，70% 的销售额是由 5-6 次点击贡献的。通过低价产品吸引粉丝，延长粉丝在直播间的平均停留时间，增加互动行为，提高留存率直播号出售抖音，让直播间获得更高的权重，进入更大的流量池。当有几万个直播间围观时，盈利模特和热门模特也会有更高的转化率。

这是一个流量为王的时代。当直播间精准高流量、高人气、高互动、高在线时，整个团队的士气高涨。制定了合理的价格策略后，不再担心卖不出去，什么都变得好卖，而用低价刺激消费也是直播间运营商最常用的引流方式之一。

对处于自播直播间起步阶段的商家的建议：

自播直播间起步阶段，商家不需要像主播直播间一样提供各种福利。它只需要准备福利金和利润金，福利金和利润金是由同一群人消费的。 比如冬季天鹅绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元，或者是轻微亏损，盈利模式是同款天鹅绒款，49-59元。这样，来直播间的人在南方买薄款，北方买厚款，或者北方人下单薄款和厚款。这样一来，所有的人群都得到了照顾，人群没有偏见，因为他们都是喜欢这条裤子的人群的兴趣标签。

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