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抖音开新日:把自己变成“抖品牌”(组图)

发布时间:2022-09-07 发布者:文林传媒 阅读量:89次

抖音开新日:把自己变成“抖品牌”(组图)

什么抖音号容易上热门抖音开新日-第1张图片-翡翠网

作者丨顾健

制片人丨兰溪

越来越多的品牌选择将自己变成“震动品牌”。

从去年开始,知名学院派服装品牌开始拥抱抖音。品牌前脚邀请抖音顶级95后小花赵露思成为品牌代言人,后脚在抖音开启常态化品牌自播。不久前,全新的价值主张发布,也选择了抖音开启概念输出和新品发布的新一天。

数据显示,刚刚结束的x抖音开心日项目为品牌带来了超过3亿的曝光;沟通期内,支付GMV超过5184万。品牌直播间单价高达1900元,创品牌入驻抖音以来的新高。

正统派风格,抖音新的一天,17周年 抖音开新日:把自己变成“抖品牌”(组图),三人之间的化学反应远不止于此。

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1视频表达,重塑品牌思维:“特立独行”不止一面

在进入与抖音开启新一天的故事之前,需要提供一个背景。

疫情以来,实体服装行业面临转型。为了重塑品牌心智,17岁的他在成年后就提出了新的品牌主张“特立独行”,以契合Z一代,迎合有思想、知识渊博的年轻人。不盲从权威,顺从内心翡翠抖音号出售,勇敢追求梦想。

因此,我们邀请抖音凯欣日担任品牌与年轻人之间的“翻译”:背靠抖音多元化的内容生态,抖音凯欣日擅长做新品同时,好的创意传播开来,将无形的概念转化为有形的影响力和流量。

抖音凯欣日将自己对“特立独行”的阐述融入TVC,通过代言人、挑战、视频表达对这一主题进行了深入解读。

为了更好地传达“美丽特立独行”,抖音凯信代为品牌设定了“美丽”二字。新品上市前,发起了以#胜泽转学生报名为主题的挑战赛,邀请站内用户凭指定贴纸“转学生证件照”参与挑战,展现自己可爱的一面.

在此过程中,抖音凯欣日让的品牌价值主张已成为具体的“归宿”,再加上我的名字、承启日记、宋佳儿、凌美儿吖吖等领军人才的示范,这一挑战赢得了全国年轻人的响应。车站。

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什么是“特立独行”,有自己的理解,也通过代言人和人才的视频呈现。不过,这群年轻人比较特殊,他们希望自己有“解释权”。

在抖音中,他们用视频表达完成了千人千面的演绎:每个创作者都是一种“特立独行”,他们在视频中彬彬有礼,主动介绍自己“转学校的学生”中,B面都是有自己的风格和“隐藏技能”的好看的男孩和女孩。

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值得一提的是,新一天的抖音现场挑战还引发了两件热点事件:一是九月开学季,二是热门游戏《哈利波特》的“录取通知书” . 书”。在各种“招生梗”的碰撞中,#胜杨转学生报名的话题下出现了各种画风:拿着“狮子屋”书的人,1980年代的校服,JK制服比比皆是。 ..

截至目前,话题累计浏览量超过5000万,传播话题更是登上了抖音挑战榜的榜首。一时间,“人人都是转学生”。

在这场趣味挑战赛中,我们顺利进入开学季,以听话的学院风成功“席卷”潜在消费者,巩固了他在学院风服装赛道的领先地位。更重要的意义在于,品牌的心态“刷新”已经潜移默化地完成,“特立独行”已经深入人心。这些无形的价值将在抖音站不断积累,成为后续新品推出的“水库”。

随着挑战的全面展开,抖音 已准备好迎接另一张“王牌”,为新的一天做准备。

2 从打破人群的圈子到产品与效果的统一:让新产品赢在“起跑线”

除了品牌理念的传播,如何帮助破圈,打造学院风新风尚,从而帮助品牌成功获客,也是抖音打开的一大挑战新的一天。

细心的网友应该会发现 抖音开新日:把自己变成“抖品牌”(组图),很多参与#胜业转学生报名的创作者已经走上了“社会大学”,而他们的粉丝也不仅仅是学生。这大概是抖音开新日提供的一种破群思路:让学术风不局限于校园,成为覆盖更多客户群体的新时尚。

具体在高管层面,抖音凯欣日通过与明星联动的品牌自播,完成了上述资源的集中引爆。

9月25日,赵露思来到品牌直播间,带来新款呢子大衣、冬装、休闲裤、针织衫、裙子、公益礼盒。

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赵露思在学生时代被称为“学生负责门面”翡翠抖音号出售,是展现校风的最佳人选。在抖音中,她拥有近3000万粉丝,发布内容的点赞数往往在百万+,具有很强的感染力。

数据显示,赵露思直播当晚,品牌直播间最高在线用户数突破3万,品牌每日直播间的表现更是超过10倍。直播当晚,抖音榜单又多了三个与赵露思直播相关的话题。#赵露思说多少谐音梗#赵露思大学四年变化太真实了#赵露思cos国子健桑琪早早打电话,话题度高居娱乐榜第6,话题总曝光量超过5000万。

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毫无疑问,赵露思的一场直播,在抖音凯欣日和年轻人之间发挥了“鲶鱼效应”。

一方面,抖音开启新的一天,实现了赵露思抖音粉丝和老客户的心理占领,并成功将这一品牌潜力转化为销量。

另一方面,结合明星本身的人气,#赵露思大学四年变的风俗太真实了#赵露思说谐音梗好独特等站内热点,助力品牌扩大其声音并触及更多目标群体。

在此基础上,抖音凯信日利用算法优势,利用学院/明星等关键词,定制人群包的覆盖范围,进行精准营销,完成年度人群渗透,提升销售转化率。.

此外,抖音凯欣日还助力品牌,借力站内超级掌门“疯姐姐”种草带货。视频中,疯狂的姐妹们身穿新衣,在评论区为粉丝们指路。搜索和购买,视频共产生6000万+观看,大曝光帮助品牌“学院风”破圈抖音等级号买卖网站,实现有效的商业种植和购买转化。

事实上,长期以来在同质化竞争严重的服装赛道上,急需寻找新的增长点来打开自己的天花板。品牌为此做了很多尝试,其中在抖音平台的自播探索成效显着:今年年初冷启动期销量突破400万, 36小时直播销量突破3400万,8个系列好成绩单月交易额突破1亿。

从年初的“无意插入”到现在的“创意输出”,我已经成功“摇一摇”。而通过抖音开新日积累的品牌资产,将不断转化为可量化的经营成果。

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抖音开启新的一天可以快速实现品牌变革,这要归功于抖音电子商务的“利益驱动”。包括以上思路,也可以发现,抖音开心日的策划,是以“学院风”、“明星同款”等兴趣关键词为主,鼓励年轻人发表意见、参与在内容共创中,然后通过算法与更多有潜力的人联系。

从这个角度看,抖音开新日是集流量资源、兴趣激发能力、技术基础、话题影响力为一体的新产品营销“新基建”。将新产品放在这里作为起点,无疑是一个明智的营销决策。

3 从新品识别到购买转化:打造新品全链条营销新领域

在营销活动中,资源和创意固然重要,但最终要面对的问题是老式的“连接”。

没有品牌方愿意为自己打造的营销活动“为别人做婚纱”,或者以“掌声不响”的结果收场。

这些复杂的问题指向一个点,就是如何在品牌、平台、消费者之间形成紧密的闭环,确保三者“无缝衔接”成一条让品牌和产品触达用户的高速路。

而抖音开启新的一天有其独特的优势。

不同于传统的新品营销IP,抖音开心日拥有电商商城和内容领域的“统一”。

这意味着营销理念所产生的势能将在抖音内部不断循环,实现电商消费和内容消费的相互促进。

量身定制的品牌任务也有类似的效果:在产生话题影响力的同时,可以带动创作者和用户成为粉丝,积极参与品牌的日常自播。此外,本次活动沉淀的大量优质内容可以去中心化的方式在站内生长和传播,并借助各种兴趣关键词连接潜在客户。

纵观整个活动抖音号购买平台,抖音开心日分四个阶段实现了品牌吸纳新人、造势的目标:

第一阶段:抖音开新日头部资源加持,预热品牌传播,借力超级头部人才“疯狂姐妹”参与新播项目,以及改变人生的滤镜TVC,为品牌理念的传播注入热度。

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第二阶段:品牌方与抖音开启新一天资源汇聚“剑在一处”,通过线下快闪店、户外广告、抖音开启新一天定制挑战,共同打造品牌资产。

第三阶段:站内外多渠道种草,站内专家拍摄种草短视频,助力品牌种草;站外,新天地相,联动名人,诠释品牌理念,传递产品效益。

第四阶段:端内搜索落地页接收流量,实现直播预约和新品使用,赵露思空降直播间,热点“棒棒”蓄水排空直播间,引爆品牌自播室的新品销售。

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不仅如此,华为、李宁、一加、肯德基等知名品牌在抖音开幕当天都取得了优异的成绩。在这里,传统的新品发布模式升级为更贴近用户视角的“线上发布会”。继续深化“抖音潮流新品”的理念,为年轻人呈现有趣有趣的新产品体验,为年轻人呈现有趣有趣的新产品体验。

从下方改命滤镜的TVC中,或许能感受到抖音开启新一天的独特氛围。

通过抖音挑战模式,抖音开心日已经能够巧妙运用一套通过内容造梗、带动全站人气、保驾护航的解决方案。在这种模式下,好看风、新国潮等有趣话题成为了抖音凯欣日为品牌打造的“社交货币”,不断创造超预期的营销价值。

如今,见多识广的年轻人很难为一款产品“狂欢”,但他们每时每刻都在等待,为一场“兴趣派对”贡献自己最大的热情。这就是抖音开启新的一天,努力为品牌创造的力量。

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