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抖音百万账号出售:2020抖音企业号服装行业白皮书,我们从来没有认为自己成功过

发布时间:2022-09-10 发布者:文林传媒 阅读量:25次

抖音百万账号出售:2020抖音企业号服装行业白皮书,我们从来没有认为自己成功过

这个项目的整体生命周期只有半年。 2019年年中上线,年底关闭。

可能是因为第一个视频播放量过亿,14天就收获了100万粉丝,月流水超过100万,看起来很刺激。因此,在被列入《2020抖音企业服装行业白皮书》作为成功案例的同时,不少从业者也给出了自己的解读。

但实际上,我们从不认为自己成功。

一、关于内容定位

在开始内容营销之前,我们已经选择了大码女装的目标市场,而且还是高品质女装。

因此,我们将重心放在抖音上的内容营销主战场,放弃快手。

在内容定位方面,我们选择了plus-size+X的方式。也就是说,对模特的要求不仅是大尺寸,还有在此基础上的其他人才。

在X方面,我们最初设定了四个方向:舞蹈、音乐、喜剧和情节。

首先放弃的是喜剧和剧情,主要是创作成本太高,组织能力跟不上。

音乐坚持了三个月抖音百万账号出售,粉丝数达到了30万,但流量规模一直没能提升,投资回报率也不对,所以放弃了。

后来,我们想到了流量规模没有增加的原因抖音百万账号出售,是因为我们一直没能理解这部分受众的需求,以及音乐创作者出圈的核心能力(语音识别)。比如隔壁的刘宇宁、M哥、老范的声音都是有辨识度的。

还有一个更严重的问题,那就是抖音作为我们产品的营销渠道,选择这种提供情感价值的内容可以带来很多流量,但是他们的转化效率其实很差. 换句话说,这不是一种有效的营销方式。

即使到最后,我们也从未想过围绕实用价值来设计内容,比如为穿衣换衣服做账。

二、关于意外的相遇

舞蹈模型很特别。特殊的是,我们在招聘网站上没有找到这个模型,而是在我们送餐的时候。她的身体状况更符合我们当时的预期:16岁7、体重270斤,头比较小,还有一点舞蹈基础。

之所以说符合当时的预期,是因为我们认为这个人在现实生活中比较少见,更适合差异化的内容播放。但是,大多数大码女装的重量都集中在130-180磅的范围内,这是产品展示的扣除。

签约那天,我们拍了两个视频,其中一个投资100元,然后就去吃饭了。

那家餐厅的信号不好(笑),我从餐厅出来后手机一直响。打开抖音看看新闻,直播、点赞、评论都是暴涨。

然后,我做出了制作更多视频的少数好决定之一。原因也很简单抖音百万账号出售:2020抖音企业号服装行业白皮书,我们从来没有认为自己成功过,我们首页的访问量一直在增加,但是没有足够的内容供用户观看。

我们又拍摄了五六个视频,直到天黑,每个视频的观看次数都超过了 1000 万。

从自媒体的角度来看,我们可以算得上是一个小小的成就。单日关注人数增加42万。第一个视频播放量超过 1 亿次,获得 326 万次点赞、13 万条评论和 24 万次分享。

除此之外,我们一无所获。

因为我们的天猫产品还没有上架,所以大部分只知道270斤的人都会跳舞。换句话说,我们浪费了一个价值 300 万的品牌传播机会(在 抖音 中使用 Dou + 300,000 用于 1500 万人)。

根据纳瓦拉的运气总结,我们确实被意外的运气击中了头部,但我们没有抓住它。

三、关于产品质量

如果我们的错误决定仅限于以上两部分,我们仍然有很大的概率可以做出。虽然内容营销的定位有些偏差,我们还没有收到第一波流量,但我们的流量成本还是要优于其他竞争对手。

如上所述,我们不仅要做大码女装,还要做大码女装。但现实情况是,大码女装的供应链并不多,优质大码女装的供应链更少,导致我们在供应链上没有多少选择余地。

然后我们又犯了一个基本的营销错误。

为了保持认知的一致性,我们选择了抖音的内容模型作为淘宝的产品模型。我没有聘请专业的摄影团队,只是拍了照片修好了就行了。用户很难判断自己佩戴时的感受。

因此,我们的转化率非常低。连店里的搜索流量都比前 10 家店差十倍。

虽然产品包装存在问题,但更根本的问题是我们没有考虑在供应链中建立优势。我们经常在淘宝卖120元,而厂商在拼多多卖80元。

至此,项目基本处于关闭状态。或者是一个从一开始就要关闭的项目。

因为从头到尾,除了选择目标市场之外,我们还靠一点运气建立了我们的营销优势。我们还没有弄清楚他们的需求是什么,他们喜欢什么样的产品,我们如何为他们创造价值正规抖音号交易平台平台,以及他们的组织能力是否合适。

四、关于团队参与

以上都是关于错误决定的,这部分是关于人的。

大码女装项目是我和我伙伴的第二条曲线。他还经营着一家年营业额数百万的淘宝店。我在一家大工厂有一份稳定的工作。

我们这样做只是为了利用信息赚一点钱,而不是为了成就他人和创造价值。

因此,我们的决心和耐心是有限的。

这个项目失败了抖音百万账号出售:2020抖音企业号服装行业白皮书,我们从来没有认为自己成功过,我们得以返回各自的安全区。即使我们看到供应链的问题,我们也没有想过要解决这个问题,因为这个问题对我们来说太麻烦了。

另一方面,我们的认知也是有限的,没有意识到直播电商的空间是巨大的,甚至比大码女装的市场还要大。

否则,这个项目仍然可以运行。

毕竟,当时我们在整个网络上有 200 万粉丝。如果我们坚持的时间够长,说不定就能遇到纳瓦尔所说的那种毅力和不知疲倦的运气。

五、一些认知迭代

1、团队决定很重要。因为决心决定了你能在这件事上坚持多久,毕竟好运不会永远眷顾你。

2、团队划分很重要。有人注重生产,有人注重销售,有人注重售后抖音等级号购买网站,三者缺一不可。

3、 弄清楚事情的发展方向。如果你的定位是一个频道,你不仅要关心这个频道的流量规模,还要关心这个频道的流量质量。

4、营销不是万能的。不为用户创造价值的产品不是好产品。一旦信息变得对称,用户很快就会消失。

5、做好每一件小事。激励努力的一个例子是:1.01 的 365 次方得到 37.78,0.99 的 365 次方得到 0.03。但商业更残酷,不仅是多与少的关系,还有正与负的关系。

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