抖音探店账号出售： 从探店到行业潜规则，他是怎么做到的？|公司调研

抖音探店账号出售： 从探店到行业潜规则，他是怎么做到的？|公司调研

“这个镜头有问题！”

“XXX，你吃的时候状态不对，这是东海的一条小黄鱼，你在街上吃的就像一把烤秋刀。”

“偏离了脚本预设，所以无法向版主解释”

晚上十点钟，上海闵行区一家众创空间的办公室里，逐渐弥漫着火药味。

四个年轻人散落在办公桌后面，对着办公室中央的“领导”一言不发，口中不时传出严厉的斥责。即使隔着玻璃隔断门，也能感受到空气的“冰冷”。

这样的场景在这个圈子里并不少见。对于70%的MCN机构或网店博主来说，行业竞争越来越残酷——“当网店产业化、模型化，博主的信条从一开始就显露出来。真相变成了一切都有代价。但是怎么办呢？每个人都需要生存，而拍摄、文案、后期制作，甚至店铺背后的财务也需要开支。” 一位资深UP主说道。

并不新鲜的店铺探索（视频内容制作）领域，在两年前随着直播和短视频内容的火爆进入了爆发期。

各类大V、UP主层出不穷，从小到细分生活品类，大到基本的衣食住行、商业，几乎涵盖了整个行业。曾经靠文字探店的编辑，有的变成了外卖主播，有的被转卖为KOL，还有的成功“跑路”创业。在他们的发展道路上抖音探店账号出售，外界发现，“探电”早已被视为一个活跃在日常生活中的行业。“换汤不换，更新的是装备、玩法和价格，不变的是行业的潜力。规则”——一位博主说。

探店出路：表演下的内容变化

店铺探索作为垂直内容存在已久。2015年底，当时公众号火了没多久，头条号还没有为大众所熟知，但风向标已定。在这个过程中，最先浮出水面的是全国各地涌现出的各种地方性“生活账号”。对于这些早期进入者来说，内容创作是他们重要的变现方式之一。

徐静（化名）2015年大学毕业后加入上海一家创业广告公司，公司不大，人也不多，3个编辑，兼职财务HR，老板。食物的话题对她来说并不复杂，“我会把好吃的食物收集起来，如果有商机就交给老板。确认后，我会拿着相机去店里写一张照片。那就是它。”

一个名为“流行食品”的栏目经常成为徐静的参考模板。“他们做的是那种传统电视台录播的视频内容，就是一个个去上海的门店，带主持人去试一试，拍出来的效果还是不错的。整个2015年，我跟他们的节目一起跑，有近100家店铺，其中好几家还做了配对。”

2015年至2017年，徐静团队专注于服务上海本土线下商户和门店，从家装、美食、糖果、数字到以图文形式输出内容——“现阶段，只要消费者是关注度高的店铺，我们通过一些噱头的内容来制造话题，可以快速获得流量。”

彼时，大众消费依赖于自媒体平台的推广和引导。商家与创作者“强强联合”后，对公众号粉丝的增加和店铺客流量的增长产生了显着影响。

“为了给商家吸引顾客，我们通常会在文章底部放一个团购链接，甚至通过私信发送现金券。以阅读量近5万的文章为例，它通常会添加当月店主近1000个团购订单，去掉3%的团购（平台）扣分，这是一个非常可观的数字，”徐静告诉理解手记。

然而，流量的退潮来得太快，图文店探索者的地位开始被侵蚀。2018年之后，随着短视频主导时代的到来，图文生活账号的阅读量开始暴跌。这背后的变化，是传统图文从内容到形式的全方位创新抖音探店账号出售，一些以往一直不利的小动作和玩法悄然改变。

徐静的公司已经把主战场从微信公众号搬到了抖音、B站、淘宝直播等渠道。

短视频时代最大的特点是内容的边界在逐渐模糊，外延在逐渐扩大。视频赋能一切——老厂房、小镇小店、废弃矿井，打包后都能成为资本向往的项目；许多传统的城市美食、博物馆、餐厅、小镇，甚至乡村生活，都被短视频赋能而火爆。载体不是很新，关键是如何创新内容和呈现形式。

2018年下半年徐静和同事开始全面调整。转型……以前是每人一天的图文内容，现在是3个人一天只能制作一个视频。”

在徐静担任节目主持人的情况下，团队开始延伸本地生活号的逻辑，不断更新短视频。同时，公司也开始招聘一些“会上镜头，会说漂亮话”的“编辑”，同时也开始与众多到店的外部博主合作，“吃什么就吃什么”能做的，做不到的不用说抖音探店账号出售： 从探店到行业潜规则，他是怎么做到的？|公司调研，转手就行了 据徐静回忆，“公司的成本并没有增加太多，但业务订单明显增多。”

如果说徐静与时俱进，一步一步走上转型之路，那么张宇（化名）就是摸着石头过河的典型代表。

2020年，疫情后复工的号角已经吹响，“本地生活”成为各大平台争相瞄准的市场，而“探店”恰好是本地生活的重要组成部分。

艾瑞数据显示，本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增加到2025年的35.3万亿元，本地生活服务的线上渗透率率也将从2020年的24.3%提高到2025年的30.8%。易观千帆数据还显示，截至2021年上半年，本地人寿市场交易规模为门店业务较2015年同期增长5倍，达到5287.6亿，过去几年一直保持在20%以上。同比增长率。

张宇毅然从写字楼“出海”，决定做自己一直看好的短视频业务：“终于复工后，一切真的不一样了。我辞掉了工作，开了一家店—— "

凭借前两个探店视频带来的信心，张宇一路走到了现在，但他还是坦言，“人能继续做探店博主的原因，可能很多UP主不一样..但我认为最重要的是增加粉丝和变现。没有这两个最基本的要素，99.9%的人将无法坚持下去。”

张宇回忆起当初拿到300元商业配送店时的喜悦，然后默默打开手机文档——接下来几周的行程表。

在内容池积累到一定程度后，抖音、快手等平台在2021年明显提速，开始帮助博主和商家挖掘探店业务的变现价值。这也是2020年以来发生的变化，线下消费持续复苏，消费者涌入线下实体店。

张宇坦言，“这两周，我要逛5家店，价格都不错。”

“一切都有代价”下的灰色地带

“她（一个探店的博主）现在60秒短视频60万？我签她的时候，整包卖不到200万！” 某知名视频平台内部人士讲述了对笔记的理解，我对探店博主的包装进行了布局，2018年开始创作一些个人短视频KOL。“你看，这些顶级博主每个月都赚几百万。我听说还有其他的 UP 转行，每个月赚几十万。”

近一年多来，得益于在粉丝群体中的独特影响力和视频平台流量的倾斜抖音号1w购买，逛店博主这个职业遍地开花。而各类商家争相邀请“他们”，也期待“他们”背后的无限想象空间，一句话——流量和人气。

然而，店铺文化的繁荣也带来了几个“连锁效应”。一位业内人士表示，探店的变现方式并没有太大变化。“广告收入占他们收入来源的很大一部分。除了赢者通吃的市场规律（28原则）之外，其他80%的主播也很吃力，各种乱象层出不穷其他。”

为了生存，许多博主竭尽所能。店家只要给钱，不管菜品好不好吃，食材是否过关，都成了店里视频中最不“关键”的问题。

而且菜一上桌，他们就会快速平移摄像头，推拉拉拉，加上一张大全景。

“我去拍了一些有名的网红店，报价大多在3000-5000元，一般商家会提前告诉我他们需要多少转化率或者页面浏览量，没人愿意吃亏。” 张宇说抖音探店账号出售： 从探店到行业潜规则，他是怎么做到的？|公司调研，“如果我不完成这个KPI，那……我得自己掏钱。”

在当今不断发展的店铺探索行业中，真相（内容）已成为稀缺之物。而只要流量够大，商家都愿意尝试，而面对数十万的购物者，他们似乎是在打开一个盲盒。据MCN机构负责人介绍，目前头部短视频平台的大V平均每月可以光顾60-70家门店。至于基于当地生活的美食探店内容，几乎每个视频背后都有软光。

借助软宣传的内容，在这个灰色地带刷单的商业体验成为博主探店的必经之路。徐静告诉我看懂笔记，除了探店博主负责人外，大部分探店KPI需要借助刷单完成，10%的小利留给刷单商户.

此外，还有其他新的增收节支方式，这也是很多店主不太清楚的新玩法。一些探店博主早就使用了一种低成本的方式——云开店。也就是一个人去商家拍摄大量素材上传到云端，剩下的博主只需要选择素材进行二次创作，这也是业内人士常说的小组“探索商店”。

除了新闻发布合作，一些探店博主开始利用探店视频吸引流量，进而尝试带货套现。比如在视频下方放一个团购商家的链接，根据订单的成交量抽取一定的佣金，最高20%。

但这些博主却常常陷入“打脸”的漩涡，“不给钱的时候就说某家店不好，给了钱就改口了。结果，网友找到了原视频，哎……”许婧不久前就遇到了这样的困境。最重要的是，很多时候刷机产生的流量与实际带货量的差距，就像一团泥。

不去店里抖音号购买，培养想去店里的人

线下生意的兴隆成为了店铺内容的基础，但入局的人太多，难免僧多粥少。

面对激烈的行业竞争，一些博主不再关注实体店，而是关注那些想成为探店博主的新人。因此，探索店圈子催生了内容创作培训项目。新“菜鸟”以玲刚走出校园半年多，她就关注了相关培训信息：“教你如何做一个合格的店铺博主，如何做差异化的店铺账号。 ..",

“可是我报名之后，就是在骗你，比如用什么设备，找什么样的店，这些都简单解释了，然后我们自己出去找店，说应该练习，终于用别人（UP主）的账号上传作业视频了，这不就是用我们练手吗！” 支付699元报名网课后，以岭发现师徒的方式行不通，“我要的不仅仅是技术和思维，还有一些相应的资源，但是这些都没有。”

上海的一家MCN机构最近推出了一个针对开店博主的培训项目——内容以海派历史、八大菜系等美食为基础。在咨询和报名过程中，招生官告诉星星笔记，他们希望打造一批优质的博主去探店，而不是简单地制作探店视频，“运营的规则和属性、店铺的选择，包括“平台不一样。同样的，新人有很多东西要学，我们会真诚地教他们。”

但是，当越来越多的人学完之后，探索店铺内容推广的市场热潮已经过去了怎么办？徐婧得知很多机构都开设了开店博主培训课程，忍不住问道。

“其实很多逛店的博主都收不到商家撮合，收入也不好。有时候找商家，打工后只能换取免费吃喝或者一定数量的套餐优惠券很长时间。” 徐静叹了口气。

在一些业内人士看来，探店博主的本土属性也带来了局限。一是区域限制很强；二是线下门店多为中小型企业，预算普遍偏低。即便有预算，大部分都投入KOC，很少与KOL合作。

“其实不管是音像店探索，还是图文商店探索，我觉得最终还是要回归内容主导，这样这个圈子才能有一个健康的发展前景。” 或许，这就是徐静一直坚守这个行业的原因。一。

【结束语】

探店的内容创作形式带来的流量和商业价值已经得到验证，但这并不意味着每个人都可以从中挖到钱。总店博主可以快速赚钱，那么金字塔中下层的博主呢？仔细一想，最终的结果似乎是对消费者的追捕……

当店铺访问量和流量叠加时，“店铺访问量”的模式会产生令人瞠目结舌的能量。套用一句标语：“我们终将改变潮流的方向。” 但另一个业内人士应该思考的问题是：流量多了，是金还是别的？