房子出售抖音：青岛保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆

房子出售抖音：青岛保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆

“这是我们的卧室，早上从这里美美地醒来，看看窗外的风景……” 在一栋待售房屋中，刘晓晨正对着手机摄像头展示房间布局在同事的帮助下打电话。

刘晓晨是青岛保利宏道湾项目的销售经理。今年以来，她遇到了和所有同龄人一样的困境：受疫情影响，线下卖房业务几乎停摆，对于卖房人来说，没有成交就没有收入。

通常每年春节前后是房地产销售的旺季：春节期间会有外地打工返乡购房的小高峰；而三四月份房子出售抖音，楼市也将迎来“小春”。但今年，房地产行业并不期待预期中的春天。突如其来的疫情对房地产行业造成了不小的冲击。

国家统计局3月16日公布的数据显示，今年1-2月，全国商品房销售面积同比下降39.9%，商品房销售额下降35.9%。面对正在经受考验的线下实体经济，从线下转向线上，成为不少房企选择自救的一种方式。这也催生了一种新的房地产销售模式——直播。

2月开始，保利、绿都中梁、福田城九鼎大厦等多家房企纷纷转战抖音等平台，创新推出人才+地产顾问直播，云健身直播。玩法依托线上平台的流量优势，为疫情期间的楼市升温。据研究中心统计，截至2月底，前200名房地产公司中有143家在网上“卖房”。

网上房产销售：有人走别墅一日游，有人直播大显身手

《海湾别墅一日游~》@ 在抖音发布的几十秒的短视频中，刘晓晨穿着家居服从别墅的床上坐了起来。接下来，镜头跟着她“住了一天别墅”，拍下了在售别墅的各个卖点：5.6米高、私人车位、院子、健身房、超大衣帽间、精彩梳妆台...

刘晓晨短视频展示楼盘

这是刘晓晨的销售团队用短视频展示房源信息的方式，也是他们为“直播卖”做的准备之一。疫情期间，客户无法上门看房，年轻同事尝试使用抖音进行房屋展示，保利公司也开始培训销售人员使用抖音进行房屋销售。

“公司组织了两到三场直播培训，比如直播前如何拍一些短视频吸引客户注意力，直播前一天如何宣传，如何宣传直播直播当天直播，直播时如何分工等等。”刘晓晨说。

在刘晓晨看来，直播带给顾客的不是无聊的销售，而是一种互动娱乐活动。直播期间，她和团队会在介绍房源信息的间隙插入一些选秀节目、小游戏和红包，增加与网友的互动。在一个小游戏中，她唱了三首歌。她一边唱歌，一边让网友们有奖问答：“大家都觉得有趣，有参与感，增加了互动。”

为了配合线上卖房模式，保利还推出了即时杀房送手机、8元至1万元优惠券买、倒等一系列优惠活动分期付款等。 “我们之前从来没有做过首付分期房子出售抖音：青岛保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆，正常情况下客户必须在付定金后7天内付首付，但疫情期间，客户可以3个月分期付首付。这一系列的政策也很对顾客有吸引力。”刘晓晨说。红岛湾项目过去平均每月售出36套房产。今年2月疫情期间抖音号1w购买，他们在网上做了几场直播，在网上卖了20多套房产。

也许是因为房地产经纪人的销售业绩。 2月29日，保利还在抖音直播中开启“229美苗节”直播房子出售抖音，半小时售出102套房屋，认购额突破2亿元。本次活动还采用互动性强的直播方式，邀请知名主持人和抖音专家现场直播，并与保利青岛10个项目的地产顾问合作正规抖音号交易平台平台，现场“卖房带货” .

保利“229美苗节”，直播主与抖音人才合作展示物业

疫情期间，直播给房地产带来的红利并非孤例。 2月16日，绿都中粮·和风雅旭在抖音举办中原地产抖音首场商业直播产品发布会，在河南洛阳进行产品推介。本次线上发布会曝光量接近230万，直播间总人数突破2.10000人次，全天注册意向用户151组。

疫情困境下的线上红利

疫情期间，利用线上平台的直播流量增加曝光度，满足购房者了解楼盘信息和远程在线预订的需求，是房企不得已的办法。但同时，这无疑也倒逼房地产企业加快发展线上销售。

能否及时通过数字化转型应对疫情带来的挑战，已成为房企的生存难题，也加速了房地产行业的洗牌速度。

@速诚置业咨询业主朱达，深耕学区房领域十余年。从2018年开始，他坚持每天在抖音发短视频，讲解买房所需的各种知识，积累了超过40万粉丝。

但他万万没想到，有一天他会在抖音上直播卖房：他曾经认为房产“太重”，线下销售周期要两三个月，而将使用现场直播。卖房子可能很困难。

今年疫情期间，无法开展线下房地产业务。朱大尝试将定期举办的线下分享活动搬到线上，并在抖音上开启了直播。

抖音团队在发现他通过“直播”卖房后，立即找到朱达帮忙。 抖音 的技术人员帮助他的 抖音 帐户访问公司的端口，允许他们在其上发布列表。直播过程中，正在收看的网友可以通过点击画面轻松查看房屋的具体情况。

在3月份的一次直播中，有9位感兴趣的客户联系了他，这是疫情期间的好成绩。

“学区买房的客户都是70后，80后房子出售抖音：青岛保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆，现在基本都是90后甚至00后。”朱达告诉记者，“我们也要跟上年轻人的使用方式。他们需要的视频格式来呈现他们想知道的信息。”

看到直播威力的朱大，在与店长开会时也提醒他们要跟上这个“新变化”：“很多40多岁、50多岁的地产商说抖音如果你不知道怎么用，那对不起。如果你不学习，你可能没有客户。这不是公司要求你，而是社会在不断地推动你做进步。这真的是一个趋势。网络更快，手机更强。视频传达了更多的信息和层次。”

“抖音给每一个行业都带来了机会，只是看你能否在这个机会中找到自己的利基。”朱达说，“比如南京的学区房，我趁着这个机会小众，然后别人就进不去。其他行业在抖音，都有自己的小众。”

疫情期间，抖音等互联网平台也顺势而为，推出多项举措，为房地产行业打造线上“售楼处”提供支持。

3月20日，抖音联合地产信息综合平台兴富里在重庆推出“2020春风计划”，从流量支持、线上培训等方面助力地产交易线上化。据了解，该计划旨在鼓励地产经纪从业者以短视频、直播等形式在线获客。兴富礼和抖音为参与者打造优质内容，提供5000万流量支持。

为了帮助房地产经纪行业在疫情期间保持良好的运营，兴富礼还通过网上房产信息链接抖音视频功能帮助房地产经纪人更好地进行网上销售。

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据抖音相关负责人介绍，特殊时期，线下行业既面临挑战，也面临机遇。 抖音将结合产品和流量优势，继续帮助具备线上直播能力的线下商家开拓新的增长空间。

后疫情时代，“云房销售”能否常态化？

疫情催生的在线房屋销售模式未来能否常态化，成为房地产交易链的重要组成部分？变化可能已经悄然来临。

疫情期间，重庆道家名人中心店最亮眼的销售成绩来自店长陈美君。 8秒短视频，一天卖出两套新房，成交10万+，交易周期仅5天。

陈美君在抖音

发了一段8秒的短视频

陈美君的房屋销售成绩来自她在抖音一年多的积累。

陈美君的第一条抖音短视频发布于2018年9月，当时她身边的朋友都在浏览抖音。在大家的感染下，她也想试试看能不能在抖音上卖掉自己的房子。一开始只有几十个浏览量，后来有几百个，她从不放弃。

“每次去市场，我都会拍更多客户会感兴趣的视频。对我们来说，目标感和勤奋感很重要，了解互联网趋势和抓住机会也很重要。” ”陈美君说道。视频走红后，一位客户告诉她，他非常看好抖音和今日头条。陈美君认为，只有更好地了解客户的想法，才能更好地获得客户。

2019 年 10 月，一家新酒店开业。她拍了很多房产内容，也有客户通过抖音联系她，带她看了好几遍。截至2020年3月，陈美君在日常工作中录制的房产短视频已达到42.8万次观看，获得网友1.4万次点赞，为她带来了80多位意向客户.

“今年由于特殊情况，大家都宅在家里，各大公司都需要注意网络营销。我之前一直在宣传抖音，相对来说我比别人领先一步。”陈美君快递。

如今，疫情对房地产的影响逐渐减弱，各地房地产业复工复产。刘晓晨和保利集团的销售人员依然坚持直播：“疫情期间的线上销售确实好一些，我们也尝到了甜头，后期还会继续做这些线上工作。”保利公司也鼓励各种项目。的销售人员通过拍摄有趣的短视频来展示他们的商品。 “现在公司领导也很重视这方面的工作，已经要求各个项目进行拍摄，还举办了公司内部各个项目之间的短视频精选。”

保利青岛实业有限公司总经理助理刘立丹认为，网络售房的形式在未来始终存在：“2003年的疫情带来了生活和消费方式的升级。结合这次疫情，不难看出，疫情也是一个转折点。”

地产自媒体评论员卢军分析，开发商向内容运营商转型是信息时代的大势所趋。疫情正在加剧房地产营销变革的速度和强度。

刘立丹也表示：“这几年房地产线上发展比较缓慢，静态橱窗展示效果不是很好。这需要我们从业者结合现阶段媒体的特点，内容“为王，互动性强。我们要不断加强线上开发，提高适应能力，增强自身的学习能力，了解媒体的价值属性，做好属性价值匹配。”